签到天数: 423 天 连续签到: 1 天 [LV.9]以坛为家II
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义乌蒋为裤行：“包机式下单”保利润
在同质化竞争激烈的行业，价格高低和利润多少决定了一个商家能否成功立足。这两年，打底裤生意风生水起，但竞争也趋激烈。特别是在本季秋冬整体偏暖的情况下，如何保持利润对商家来说是不小的考验。义乌蒋为裤行店主蒋为的做法是，找到工厂，“包机式下单”，直接约定哪几台机器、哪个时段专为他一人供货。通过努力，裤行2015年的业绩略胜2014年。
竞争加剧，利润大减
1月15日上午，义乌篁园市场商户蒋为接了一笔小订单，一名客商采购了30条打底裤。这笔订单为他赚了一笔午饭钱。而在往年，同样的单子，可供他日常一整天的开支。
“以前卖一条打底裤可赚四五元，现在毛利润只有七八角。”蒋为说，竞争加剧，加上需求下降，行业利润大幅缩水。早先刚入行时，市场内的打底裤经营者只有两三家，现在专营打底裤的商家已是原先10倍。
蒋为的店铺在义乌篁园市场一楼，专做一体裤。蒋为本人是一名85后，创业之初一度“走街串巷”，奔波于各个中小型交流会，2013年起进驻篁园市场成为一名职业“练摊人”，并很快成为市场内的打底裤“专业户”。
起先，他经营一体丝裤、打底裤等各式一体裤，之后打底裤流行，蒋为索性专营打底裤。他是市场上植绒打底裤的首创者。不过，由于冷空气“迟到”，冬天整体偏暖，今年打底裤生意不尽如人意。
“包机式下单”降成本
生意不佳、利润不高，咋办？穷则求变。蒋为没有自己的工厂，但他有固定的加工点。为了尽可能地降低成本，提升利润和产品竞争力，他想到了一条妙招：“包机式下单”。
去年11月初，打底裤内销高峰在即，蒋为打算备货2万条。他随后找到了诸暨一家拥有100多台纺织机的家纺企业，并向工厂老板预订了5台纺织机，约定一个月内定量生产2万条打底裤。
“这5台机器，这一个月全部为我赶工。”蒋为说，“包机式订单”的好处在于，交货时间有保障，可以合理安排产销，基本不会发生脱销的情况。除此之外，“包机式订单”让成本可控。
预订的机器正式运转前，蒋为会对原材料进行把关，材料质量、价格、种类等均可由其自己监控。有时，他也会亲自采购原材料；生产过程中，哪些款式做得不好、需要重新设计，一经发现可及时改进。
“工厂是一个加工点，主要负责生产。原材料采购、成品销售等环节由自己把关，有利于控制成本。”蒋为介绍，市场上同一款打底裤，他卖12.5元/条的利润不会比卖13元/条的同行利润低。
开发新客，让业绩平稳
打底裤的旺季一般起于每年9月，止于12月左右。由于“天公不作美”，之前的气温一直偏高，冷空气直到最近才发威，打底裤行业的生意并不景气。不过，在这个秋冬季，蒋为裤行仍卖出了六七十万条打底裤。
蒋为透露，除了合理安排生产、控制好成本外，新客源的拓展亦至关重要。从过去一年成交情况看，裤行的新客源主要来自两方面：一是淘宝、天猫等小卖家，二是借助义乌购等网络平台引流而来的线下批发商。
“来自网络平台的卖家，需要重点培育。”蒋为称，有时候网络卖家拿货量即使不大，他也会给予比较优惠的价格。因为在他看来，网络卖家的成长性好，指不定哪一天就成为了大客户。
之前，一名通过义乌购找来的东北客商，首次下单仅2万元，但他仍拿到了低于其他批发商的价格。试单后，这名东北客商又陆续下单，并渐渐成为老客户。去年，其在蒋为裤行的下单量已超百万元。(来源：浙中新报)
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销售地址：义乌国际商贸城篁园服装市场27门1楼9街Y1-0234店面 蒋为裤行
联 系 人：蒋 为
手 机：13867900580
Q Q：331734007
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发表于 2016-1-18 08:34
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发表于 2016-1-18 09:24
