本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-11-2 13:55 编辑
华顺文具：新学期的“迪士尼使者” 周小花经营文具生意已经十五年了。每年的五六月份，赶在新学期开始之前，周小花都会与厂家确定好今年新品的款式、数量，新学期开始的时候，经她手销售出去的书包、铅笔就会出现在全国各地的小朋友身上。
自学、自立、自强 2001年刚刚二十岁的周小花来到义乌，一边给别人看店，一边学习经商。由于不会英语，无法与客户直接沟通，外贸公司要求提点时，产品的价格被抬高让客户不能接受，便会经常导致订单的流失。
这种事情发生多了，周小花便决定自学英语。完全没有基础的她，用刚刚工作的收入，报了半年的成人夜学班学习英语，勤奋让她进步得很快。生意上也很快能够独当一面。
攒足第一笔本金之后，周小花就开始做起了自己的文具生意。最初只是寻找好的厂家，代理几个大品牌的文具去销售，可是由于业务能力强，华顺文具每年的销售量在浙江省内都非常可观，代理的每一个品牌产品年销售额都在100万元以上。这一切便成为了周小花取得迪士尼公司文具产品授权的资质。
对于商场的变幻莫测，周小花深有体会。她说，只有不断的了解新事物，了解市场的变化才能不害怕它的变化。为了更好的拓展产品的销售渠道，周小花2001-2003年间，不仅自学了英语，还自学了PS，网站运营等知识，现在企业线上线下的订单，她都能自己操作。
受周小花的影响，华顺文具的员工也格外积极。无论是电商的基础知识，还是PS做图软件等的操作，周小花都会耐心的教他们。她说：“我不怕什么都不会的年轻人，我只怕不肯学习的年轻人。如果整个公司都是安于现状，不思进取的人，那么这个公司也不会长久。”
好的公司不仅能够给员工提供薪水，更能给员工提供学习和发展的机会。在周小花的带领下，公司的每个员工都成为了能够独当一面的业务员和电商运营人员，团队成员非常稳定，而且相处融洽。
知名的厂家 精美的文具 获得迪士尼产品授权后，华顺文具的内销主要以迪士尼的产品为主。知名品牌的销售生涯，让周小花深刻感受到产品质量的重要性。为了打开外贸渠道，周小花便开始四处考察，寻找优质的厂家和产品，计划用质量扣开外销的大门。
实地的走访和考察，多年突出的销售业绩，让她先后与联众、优乐等国内知名文具生产厂家建立了长久的合作关系。受迪士尼文具的启发，周小花决定把国内的优质文具用品带到国外市场。
2006年，通过多次协商周小花与国内文具行业领军企业——新代文具建立了长久的合作关系。新代文具自1981年建厂以来，企业经历30多年的发展已经极具规模。为了更好的推出外销产品，周小花在四区开了两家店。一家专门做内销，专卖迪士尼产品和迪士尼礼品包装文具；另一家则专门负责外贸。
同年，电商的大潮渐渐兴起。周小花发现阿里巴巴上寻找礼品文具的订单不少，便做起了阿里巴巴，义乌购诞生之后，周小花也成为早期用户中的一员，义乌购的电商培训课程，她和店员也都是一期不落的轮流学习。目前，华顺文具每年电商渠道的销售额都在200万元以上，企业的整体销售额多年保持稳步增长的趋势。
多年累积的人气 多年经商，经验成了商场中不言而喻的一种隐形能力。
每年的新款出来后，生产备货需要50天的周期，而判断接下来的市场中的畅销品也是周小花的一种能力。她挑选的新款，基本都能顺利卖掉，这也是客户们都信任她的原因之一。
至今，华顺文具在四区经营8年，累积的老客户人数在300多人，每逢节假日，周小花从不忘记问候他们，节庆日客户来订货，周小花还会贴心的给客户准备礼物，或是新款的文具，或是客户当地没有的书包新品，既是一种人情，也是一种宣传。
目前，华顺文具正在开发企业“微商铺”，希望通过实体店与微店的对接，进一步方便客户订货和企业推广。
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推荐理由：主要经营授权正品迪士尼的书包、礼盒、文具套装等产品以及各类韩版创意学生文具，从业以来一直以质量为根本，引进国外优质品牌产品，出口国内优质文具箱包，深耕文具行业15年之久，信誉良好，品质突出，是值得信赖的供应商。
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发表于 2016-11-2 13:08
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