本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-9-1 17:10 编辑
保罗思黛围一围巾：变革带来生机 眼前神采奕奕，看起来才40岁上下的陈大福出生于上世纪五十年代。他曾是一名军人，参加过对越自卫反击战，退役后便在义乌市商业系统工作，上世纪九十年代，国营单位改制后，陈大福便下海经商了。
最初经商的几年，陈大福从事过很多行业，做出租车防戒网、承包义乌市城镇职业技术学校防护网的制作等等。几年的打拼下来，让从军队进入商场的陈大福对义乌市场有了一定的认识，他意识到现在的义乌进出口贸易兴盛，一定要抓住这个机会。
军人变商人 内销变外贸
于是2003年起，陈大福便从在杭州做围巾生意的表姐夫那里订购了一批围巾，开始正式进入围巾行业。也是这一次试水，让陈大福收获了人生的第一桶金。
义乌国际商贸城建成之后，入驻商贸城的第一天便让陈大福感受到了强大的竞争压力。由于围巾行业的生产制造门槛较低，与之前同行相对分散的经营状态不同，上万家围巾商铺排列在一起，着实让陈大福感受到了竞争的压力。
为了争取订单，陈大福努力提高自家围巾的品质，四处考察生产技术，收购上好的羊毛和蚕丝，想从品质上在同行业中脱颖而出。可是竞争的压力，让很多商铺开始纵容客户拖欠货款或者延期付款，甚至出现了很多恶性降价竞争的行为。 陈大福并没有选择盲从，他意识到改变已经迫在眉睫，不仅要做好的产品，更要做精致的围巾，与其和同行业者互相挤压利润和生存空间，不如干脆做高端精致礼品围巾，自己另辟蹊径，说不定还有一线希望。
抱着这种想法，陈大福又一次开始了自己的改革之路。
花园式工厂 艺术品围巾
由于陈大福把产品定位为高端礼品围巾，所以无论是从产品的原材料到加工制作厂家和销售渠道，一定得寻求新的突破。厂里现有的生产条件不够，陈大福开始四处考察，挑选合作生产商，了解礼品围巾市场的行情。
2012年，做了将近十年围巾批发生意的陈大福转投高端礼品围巾行业。经过朋友介绍，他终于找到了目前合作的生产厂商。工厂园区占地两万三千多平方米，其中绿化面积高达三分之一，工厂设计师团队全部聘请自意大利，采用最先进的生产设备和印花工艺，拥有工人300多人，花园式的工厂为陈大福的高端礼品围巾提供了坚实的技术支持。
为了真正实现围巾产品礼品化的概念，陈大福从产品的包装到制作成成品的各个细节去优化它。2015年得知北京文化部门打算在江浙一带寻找合作商，目的是要把中国画家协会的画家们的代表作品，制作成纪念围巾，陈大福便积极同对方取得联系，几番考核竞选后，由于产品品质突出、技术先进，最终保罗思黛围一围巾拿到了文化部的订单。
“文化高端品质围巾”的名头一经打出，陈大福很快就迎来了四川传媒集团等众多文化企业的定制订单，市场中知情的老板和老板娘也纷纷想从陈大福这里订购一条艺术品围巾。
陈大福的变革又一次成功了。他说：“我不喜欢在一条路上和大家互相挤来挤去，最初是因为害怕竞争，后来发现害怕根本没有用，只有自己不断变革，才能克服这种恐惧。”
目前，保罗思黛围一围巾已经成功出品名家画作系列围巾两版，与国内某知名商超集团的合作也正在进一步洽谈中。陈大福表示，希望自己的围巾能够走入更多人的视野，下一步他的目标是全面加深与各大线上平台的合作，把保罗思黛围一围巾推向更大更广阔的平台。
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