本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-3-10 16:29 编辑
英帝童袜业:商人应该灵活应变
汤惠青在儿童袜业已经耕耘十多年了。从最初内外销都做,到如今专营外贸定制产品,汤惠青有着自己的一本生意经。
让专业的人去做专业的事
术业有专攻,让专业的人在其领域发挥最大的作用是汤惠青一贯的理念。为了让企业线上展示页的产品更好看,她请专业的人去拍照;客户当中有电商做得特别好的,汤惠青便与客户合作,授权客户去经营自己的线上商铺,自己则专门负责产品的研发和生产,由此,把双方的优势集中发挥出来,目前企业接到的订单大多来自互联网。
定制化服务 差异化供货
虽然没有亲力亲为去经营,但是汤惠青对互联网的销售特点和运营模式还是非常关注的。她深知对于互联网渠道的销售,产品更新的速度非常重要,而且消费者追求个性消费已然成为风气,能够为客户提供定制服务,给不同地域和面向不同消费习惯的客户提供不同的产品,对于厂家来说实在是太重要了。
为此,汤惠青着力发展企业的设计和打样能力,真正做到了按需定做,将客户的理念和想法变为现实。汤惠青说,很多客户在童袜和儿童打底裤行业多年,对于市场的流行趋势和产品有着自己的理解和需求,有的客户甚至在来询价时,对自己想要产品的花色图案和使用的元素都已经有了明确的打算,设计和打样人员能够准确表达客户的需求是至关重要的事情。
出货之后,汤惠青会为每一位客户清晰的记录订购的产品样式和数量,按照以往的销售习惯,在预估客户需要补货的时候,给客户提供新的产品图样,客户在倍感贴心和被重视的同时,便会下来新的订单。
平均每个月,英帝童袜业都会更新两至三次产品,汤惠青说,求“新”,求“快”,已经成为了电商的最大特点,热卖单品和爆款每天都在出现。经过与电商平台的合作,英帝童袜业每年下半年还会联合微商推出男女打底裤和亲子装,做到分季节销售和差异化供货,还能紧跟每一次网络爆款潮流,求新求变才是企业在市场角逐中不败的法宝。
推荐重点/主打商品:印花棉袜 卡通印花袜 多款可选 推荐理由:英帝童袜业所生产的儿童连体袜,棉袜均采用植物印染,亲肤柔软,不含有毒染色剂,产品含棉量高,品质突出,在市场中深受好评。
商铺信息:英帝童袜业 地址:义乌国际商贸城四区89门1楼5街32761A店面 主营商品:儿童袜子 卡通印花袜子 PP连袜裤 婴儿袜 饰品礼盒袜子 女袜 运动袜 百变头巾 纹身袖套等 可接受来样定做 联系人:汤惠青 联系方式:15024380558 057983595491
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