【重点推荐】国威电器厂：建立信任 让小家电做出大生意

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国威电器厂：建立信任  让小家电做出大生意

       李耿东来自广东揭阳，受益于这座有着中国五金基地之称的城市，李耿东与妻子两人，自1997年起便做起了小家电生意，经过二十多年的发展，创立的国威电器厂专营小型家电出口业务，已然成为海外知名品牌。

付出信任收获信任：每个国家专供一个大客户

       2010年，对于李耿东夫妇是继下海经商之后，又一个重要的年份。经过十多年的小家电市场累积，夫妻两在广东老家开起了自己的工厂，国威电器正式进入前店后厂的义乌外贸模式。

       为了做好企业的管理，李耿东开始学习管理知识的同时，把主要精力放在了如何提升产品的性价比上，为了使得产品更加适应海外市场，符合外国人毛发旺盛，胡须浓密，鬓角更长的特点，国威电器厂生产的剃须刀和吹风机等产品，均采用转数要求更高的高速电机，全铜线路组成，使得产品一般质保期限可达到一年以上，日常使用不发烫，次品率大大低于行业标准的同时，成本得到有效控制，如此，便引得许多外商纷纷采购。

       2002年，一位来自埃及的客户初次与李耿东合作时，对产品的验收流程把握得非常仔细，首单采购的产品也并不多，谁知产品到达本国市场后，取得了相当好的市场效果，很快便销售一空。自那时起，该客户便一直与李耿东合作至今，随着双方的协作加深，如今客户也成长为埃及同类型产品市场的大型批发商，与国威电器厂的年均订货量都在500万元以上。

       畅销的产品，引得埃及市场不少采购商前来中国寻求合作，可是李耿东深知，过多的合作虽然对自己影响不大，但是对客户来说不仅会带来埃及市场的过饱和，还会变相侵害现有客户的销售渠道，为此，李耿东拒绝了不少寻求合作的大小外商，与已经合作十多年的老客户签订了长期深度合作协议，在保护了客户的同时，也保护了自己的现有市场份额。

       受到启发的李耿东自此便开始实行大客户代理模式，每个国家或者大的区域，只与一个大型采购商展开深度合作，将剩下的利润和空间让给客户的心态，使得企业总是顾客盈门。

电商助力 线上表现不俗

       由于企业每年保持着较大的出货量，不少跨境平台也开始主动寻求合作。特别是在企业开通义乌购与阿里巴巴等电商平台后，新客率明显增加，不少客户从义乌购上找到李耿东订货，然后在速卖通、eBay和亚马逊平台上销售，由于产品的性价比高，品质稳定，均取得了不错的效果。2015年，知名上市企业环球易购从线上与李耿东取得联系后，通过寄样与验厂等环节，正式将国威电器厂，确定为环球易购供货商，如今双方已经合作三年多，年均成交额在300万元以上。

       李耿东说，家乡的产业基地给了自己很好的腾飞基础，而义乌市场和义乌购，就是帮助他腾起的那阵风，他会始终心怀感恩，继续在行业和整个市场中起到积极的作用。

    推荐重点/主打商品：

      商铺信息：广东国威电器厂

      地址：义乌国际商贸城二区27门3楼4街16795

      主营商品：电吹风 家用电吹风，电夹板，直发器，卷发棒，理发剪，拔毛器等美发用品

      联系人：李耿东

      联系方式：13957914098   057985197199

曹志华

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