从看直播到玩直播 义乌市场老板娘乘风破浪“C位出道”

义乌购论坛

       义乌市场从来不缺敏锐的商业嗅觉。在电商直播这一新兴业态的浪潮中，义乌市场上的老板娘们纷纷投入其中，在传统市场经营方式中植入直播端口，化危为机，用直播为市场和企业赋能。

　　走进义乌国际商贸城二区的创艺厨具门店，老板娘刘萍娟正在直播灯前对着三台手机介绍厨房橡胶手套。为了让自己在镜头前看起来更精神，她总喜欢穿一身鲜艳的衣服，再戴上自己钟爱的帽子。

　　“我再给大家展示一下我们的微压锅，微压锅的好处在哪里呢……”

　　在直播过程中，她的手上带着橡胶手套，手中锅碗瓢盆、刀叉筷勺，各种自家产的厨具挨个展示，与直播间的“宝宝”们互动不断。

　　由刘萍娟一手创建的义乌市创艺厨具有限公司已经有20多年的历史，在国内外厨具行业都有一定的知名度。从去年开始，她与义乌市场上的很多老板娘一样，渐渐从刷抖音、刷快手、刷淘宝，变成了玩抖音、玩快手、玩淘宝。让自己和自家的产品成为短视频和直播平台的主角。

　　刘萍娟说：“在我的直播间，销量不是指标，我的直播更多的是品牌的宣导和我们企业理念的推介。”即便如此，每次直播前她都会花好些心思挑选呈现的产品。从产品销售直播角度，公司每个月都会组织一场较大规模的直播，邀请专业直播团队参与策划、文案、选品、拍摄、带货，直播的场景包括店面、展厅、工厂、家居馆，乃至家庭厨房。

　　刘萍娟的自主品牌产品一直以来都以外贸为主，同时也从事德国双立人、WMF、韩国乐扣乐扣等品牌的进口。受国际环境的影响，今年以来，刘萍娟更多地将自主品牌产品推向国内大循环，而直播正是打开国内市场的手段之一。“不在各种新风口上做尝试，不去主动拥抱新业态，怎么知道我们自己做得好不好呢？”刘萍娟说。

　　浙江星宝伞业董事长张吉英在朋友圈、短视频平台上已经是位“网红”。不论在店面里、在旅行中、在展会上，每天，她都会在短视频中带着自家的伞美美地出镜。

　　“都是我自己或者身边的店员、朋友在拍，不专业，但我觉得挺有意思。”张吉英笑着说，一次偶然的抖音短视频发布，就让她收获了40多万的阅读量和6000多的点赞，才发现短视频已经成为一种重要的传播工具。“今年义乌国际商贸城开市也被搬到了线上，在直播间‘云开市’。”张吉英说，当天，她也在短视频平台上开了直播，多位国外客户通过她的手机镜头定下了年后的第一笔订单。

　　如今，她每天都会打开直播灯和多部手机，在多个平台网络直播，许多国内外的客商都成为了她直播间的活跃粉丝。她不仅会带着镜头，一边走一边带观众参观商贸城，也会串门走进朋友的店面介绍各类商品，还会走进工厂、生产线、仓库做直播，在她的笑容中传递着市场的信心。

　　“卖产品不是我开直播的目的，我只是用一个镜头打开更广大的视野，让更多人看到我们的企业、看到义乌的市场、看到义乌的发展。”直播中，张吉英还化身“义乌城市推广员”，“我在中国浙江的义乌，这里是世界‘小商品之都’，有最大的市场、最便利的进出口服务、最高性价比的产品，欢迎大家来义乌哦。”

　　“今年，很多外国客商不方便来义乌采购，但我们依然想尽办法稳住出口市场，很多外国客户就通过看我直播来订货。”今年“双十一”，张吉英也准备了直播，还制作了直播邀请函发给国内外客户，邀请大家一起来参与。

　　如今，直播这一业态正被越来越多的市场经营户认可。义乌老板娘已经成为直播平台上的一支活跃队伍。来源： 中国义乌网 作者： 记者 蒋守洋 陈云锋

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