以正合，以奇胜——写在义乌购上线9周年之际

义乌购论坛

       每一个逆境中的正向增长都蕴藏着强大的内核力量。面对电商综合服务行业寡头垄断趋势日趋明显，传统小商品贸易产业去中心化转型不断加快，以及新冠肺炎疫情的不确定和复杂的国内外贸易新形势，义乌购，这个建在义乌市场之上的数字化贸易综合服务平台的高质量发展，成为了世界小商品之都又一个“无中生有”式发展奇迹的生动实践和鲜活案例。

　　10月21日，义乌购迎来9周岁生日。电商APP下载量(蝉大师)全国前50，批发类电商APP下载量居第二；入驻商家5.3万户，注册海内外采购商800万+户，疫情以来月均新增注册量保持在约20万户；日均访客80万+人，日均浏览量1500万次，商品和商铺日均浏览量600万次……这份不断创新高的“成绩单”是“义乌购人”最好的生日礼物。

　　新发展格局下，义乌购何以在逆境中奋力突围、跻身国内一线B2B电商平台？义乌购在数字化贸易的创新实践、推动义乌实体市场线上线下融合发展方面取得了哪些进展？接下来，义乌购又将如何抢抓机遇谋发展？上周，中国义乌网记者走进毗邻全球最大的小商品批发市场义乌国际商贸城的“义乌购大厦”，对义乌购总经理王建军博士进行了专访。

　　坚守初心，以正合

　　“凡战者，以正合，以奇胜。”曾就职于搜狐任高级副总裁，作为义乌本土第一批真正意义上的互联网创业者，王建军用《孙子兵法》兵势篇中的这句话来总结义乌购的发展之路。他的理解是，市场就像战场一样，既要坚守初心、主业，以及正确的发展方向和节奏，然后要善于抢抓机遇、创新突破，这也是义乌购9年来的致胜法宝。

　　2012年秋天，7万余家商铺同步触网，承载着实体市场线上线下融合发展使命的电子商务“义乌购”正式上线，被业界认为是义乌小商品批发市场群全面进军电子商务的信号。

　　面对电商行业巨头林立，背靠全球最大的小商批发市场，这是义乌购最大的优势和底气。当时出任网站总经理的王建军，有着丰富的大型网站运营经验，却未接触过传统贸易，对于义乌购的未来他充满信心。

　　立足市场，服务市场，是义乌购的出发点和着力点。“义乌购的核心资源，是义乌实体市场的7万家店铺以及市场背后的200多万家产业链企业。”王建军在启动仪式上接受媒体采访时认为，相比较线上市场，实体市场更具诚信，具有可管理性和可控性。

　　服务市场，首要解决的就是海量的供应和需求信息不对称问题，简而言之就是实现便捷找货卖货。在王建军看来，一切从经营户和采购商需求出发，不断推动实现让义乌市场没有难做的贸易，正是义乌购应有的责任担当和使命。

　　坚守初心，以正合。9年来，背靠全球最大的小商品批发市场，义乌购聚焦小商品贸易数字化转型，专注解决线上展示、发布、找货、交易等环节的各类问题，不断优化和升级浏览、搜索、推荐、咨询等方式和流程，深化“便利+便宜”优势，吸引了越来越多义乌市场外的产业带优质供应商入驻。

　　“用户愿意拿出‘真金白银’，为入驻和使用义乌购平台付费，这也是最大的肯定和最真的回报。”让王建军欣喜的是，目前义乌之外已有3000多家产业带优质用户入驻，为平台扩充了近100万+的商品数，业务占交易板块总额20%，“这说明我们坚持‘大众化、便利化’的发展定位和方向没有错。”

　　多品种、多批次、小批量……义乌市场采购的特性确定了其“大众化”批发市场平台的定位。中小企业“走出去”难，采购商找对产品也不容易。特别是疫情背景之下，安全、诚信的线上展示交易平台越来越受到国内外供应商和采购商的认可和信任。

　　市场是检验产品唯一标准。批发类电商APP下载量居第二，注册海内外采购商800万+户，日均访客80万+人，日均浏览量1500万次，商品和商铺日均浏览量600万次……持续走高的流量数据，不断推动着义乌购跻身国内一线B2B电子商务平台。

　　抓住机遇，以奇胜

　　如果“守正”实现步步为营，那么“创新”让义乌购不断突破。网上营业执照、360°全景展示、快递通、订货通……9年来，依托货流、物流、客流等聚集优势，传承了“敢为天下先”基因的义乌购用一次又一次的“以奇胜”，为实体市场的转型发展提供了全新路径和有益经验。

　　“大家都把实体市场贸易称为传统贸易，决定是否‘传统’的核心要素是人。”王建军以义乌国际商贸城为例，大部分市场经营户还是保持的“前店后厂”的模式，而且有着电子商务从业经验的更少，甚至很多人电子设备都用得不利落。

　　另一方面，让市场经营户要丢下享受数十年的集聚优势单打独斗开拓电商业务并非易事。“包括专业街、产业带和集贸市场在内的传统中小企业如何电商化，这是共性问题。”王建军认为，义乌购的核心业务就是帮助这些经营户和中小微企业解决问题。

　　义乌，一座建立在市场上的城市。官方资料显示，义乌中国小商品城拥有营业面积640余万平方米，汇集7.5万多个商铺，经营来自100多个国家和地区的210多万种小商品，出口辐射全球233个国家和地区。在如此规模的大市场，如何又快有准地找到产品？这正是电子商务的优势。

　　背靠市场就要发挥优势，义乌购把虚拟平台分割成一间间网店，与7万多间实体店铺一一对应，在“划行规市”之后每家市场经营户都申领网上营业执照，方便行政职能认证及监管。“根据网上营业执照，可以找到实体店铺、产品，查询诚信记录，自然受采购商信任了。”诚信立市，让义乌购很快崭露头角。

　　针对经营户电商经验不足，义乌购又推出“360°全景+无差别上传”。“入驻电商平台，如果需要培训就复杂了，经营户还得多花成本。”王建军介绍，平台的每家网店无需设计装饰，店主无需培训就能发布产品，日常运维几乎“零门槛”。

　　针对采购商精准找货需求，义乌购沿着“大众化、便利化”这一路径，不断优化“找货”方式、降低“找货”成本，通过会员制、直播批发、跨境业务联系人等有益探索和创新实践，增强线上浏览采购和网店日常运维的体验度。搜索排名等广告业务，也成为平台新的增长极。

　　为融入“一带一路”建设、助力国际国内双循环，义乌购分析研究贸易新形势，整合海外的国际贸易综合服务资源，增设“国际站”独立板块，让平台从“全国共享”走向“全球共享”。今年8月公测以来，该板块日均注册新用户2000+户，仅义乌市场已有2000多家外贸型品牌供应商入驻。

　　数智贸易，新征程

　　9年的实践与探索，义乌购从最初“把实体市场搬上网”的区域电商平台，成长为线上线下融合、国际国内双循环、与主流电商实行差异化发展且极具义乌特色的国内一线小商品批发电商平台。新发展格局下，义乌购又如何进一步深化小商品市场的先发优势？

　　“作为市场化的电商平台，我们不惧怕竞争。”王建军说，在数字化引领市场变革的当下，义乌购将继续坚守“解决义乌市场痛点”初心，深化“便利+便宜”方向，做好“数字贸易综合服务”这篇文章，助力义乌市场始终走在高质量发展的轨道上。

　　线下，义乌以新型进口市场和国际商贸城六区市场为标志的第六代市场建设如火如荼，以义新欧、义甬舟、海陆空、铁邮网齐头并进的“国际陆港”规模显著。线上，义乌全力打造数字自贸试验区，在数字化、智能化等创新要素与实体市场深度融合的发展进程中，义乌购积极践行“数字+贸易”改革，持续彰显数字贸易综合服务电商“打头阵”的价值。

　　从市场中来，到市场中去。通过9年的积累，平台大数据有了提前预测市场动态的能力，曾多次给商户经营和市场决策提供了科学数据支持，助力商户规避风险，推动市场健康发展。然而义乌市场的数字化转型发展，不仅仅是简单地把实体市场搬上网，需要更多产业链企业和人才的共同努力。

　　“贸易的数字化改革，从产品的原料研发、设计制造、展示交易，到后续的报关清关、国际物流、仓储配送等各个环节都需要数字化探索。”王建军透露，整合优势数字贸易综合服务资源，打造有批零兼营能力的数字化供应链服务平台，不断优化和探索搭建全链路的市场贸易生态，这是义乌购的新征程。

　　作为国内第一批互联网从业人员，加上9年扎根义乌积累的市场贸易经验，王建军对“数智贸易”有着深刻的理解。“我们努力将线上的市场贸易综合服务做到极致，推动互联网、大数据与义乌实体经济的深度融合。”他说。（来源：中国义乌网）

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李玲AndyLi

加油哟，可以多推广海外市场。