【推荐】法柏尼玻璃花瓶：老板娘带你走“花路”

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法柏尼玻璃花瓶：老板娘带你走“花路”

墙内开花墙外香

从父母手里接管法柏尼玻璃花瓶四五年来，黄莉娜花了很大的精力去调整传统外贸企业的习惯，简而言之就是：走与父辈不太一样的路线。

将新型的电商思路带入企业，全面使用软件来优化人力布局，接轨义乌购、1688，海外跨境平台，做电商审美倾向的选品布局。以国内审美及场景布局思路去营销产品，到现在学习用AI介绍产品以及设计有市场针对性的新品，黄莉娜说虽然这条路走得不容易，好在已经初见成效。

2022年时，黄莉娜将一款手提包造型的新颖花瓶带入到客户视野中，随后国内电商开始了关于这种玻璃花瓶的多重应用场景创造，用来养水生植物、养鱼和养花等组合打造室内微观生态景观花瓶。这一创意加上包型玻璃瓶的别致造型，很快在国内市场火爆起来。

2023年，国内电商创意流传到海外，中东、沙特地区的客户最先发来了订单。有的客户单次订货量从每单2000个左右，开始不断提升至单次单品5万元左右。这也让黄莉娜发现了，海外市场并不如国内市场反应快，以国内市场靠近货源地和创意集中的特点，再发散至海外就能寻找到企业与客户之间的优势结合点。

引领客户认知 找准合作契合点

怀揣这种认知，法柏尼开始不断向海外客户输送新品，一组可作烛台、可插花，用来装点派对桌面的透明3件套玻璃小瓶开始点燃海外市场。之后的半年时间内，企业每个月出口几万套该产品到海外各地。

为了适配各国市场的特点，法柏尼会根据客户的要求设计各式语言和本土风格的外包装，或喷漆或电镀的工艺，加上精致的外包装，让黄莉娜在客户心中“大大上分”。

回顾接手后的这几年，黄莉娜说，坚持给客户提供品质、价格匹配的产品组合方案，引领客户审美，给客户提供更多的产品可塑性方案，才是客户持续愿意回头的根源。加上义乌购等电商平台的助力与良好的信用习惯，相信企业会在“二代”手中，开出不一样的花。