【推荐】久尚饰品：引领者，而非追逐者

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久尚饰品：引领者，而非追逐者

设计出身的陈小平在义乌饰品行业浸润多年，凭借着专业的素养和对市场风向的把握，将久尚饰品主营方向定位为国风系列天然石手串、木质饰品、文玩和茶艺摆件等产品。在义乌国际商贸城一区东扩的4家实体店铺里，按风格和材质陈列着四类产品。

引导客户 而不是追逐客户

陈小平介绍说，企业目前仅仅通过义乌购和小红书向客户展示店铺基本信息，而实体店客户却依然川流不息，这与企业不断提升工艺水准，引领客户改变有着密切的关系。

适逢节假日，都是企业的旺季。每年旺季月份企业上新商品数可达到300余款，而淡季的上新商品数也在100款以上，多品类，强设计的布局，不仅吸引了批发采购商，还给零售客户提供了更多挑选的可能。

陈小平说，为了满足国内市场日益提升的审美和品质需求，企业推出的手串基本以“高货”为主。以天然石为例，企业基本上选择新疆和田玉为主料，搭配银饰，或镶金银饰等推出轻奢饰品，仅成本上便比市面普通材质饰品高出一大截。加上企业多年深耕饰品行业，陈小平筛选了工艺和技术过硬的企业生产贵金属饰品，保证饰品的高级感。

2024年，企业一位老客户在陈小平的引导下开始转变产品路线，跟随陈小平销售新国风饰品，很快将店铺从垂危边缘拽回，几个月内营业额便做到了几十万元。陈小平说，这样的老客户不在少数。

用好的产品让企业进入良性循环

用优质的产品，打开更优质的市场，吸引优质的客户，是陈小平经营饰品行业多年的心得。

转入国风饰品赛道的陈小平不仅自己亲自下场设计新品，还会与不同的设计师和工作室沟通，遇到好的创意都会吸纳进来，因此不少文创企业与知名连锁精品店都与久尚饰品建立了合作关系。国内某知名连锁店与久尚饰品合作2年来，年均采购金额达50万元左右。

2022年，陈小平将银饰、和田玉、翡翠和蜜蜡等多种珠宝组合设计的一款多宝手串，上架后连续3年单款销售额都超过百万元。

陈小平说，由于企业都是采购原石进行加工，从原材料端便进行了很好的品控，因此也可以根据客户的不同需求，给客户提供定制方案，包括成本控制和设计风格等等。这个暑假刚刚过去，久尚饰品才结束一轮忙碌又将进入中秋等节庆主题产品的准备中。