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“卷”品质而不是价格：看仿真花如何“真”开花

你见过把仿真花店经营得如同鲜花店一样经常被游人驻足打卡吗？蒋花花做到了。

从事仿真花行业20多年，从最初追着行情跑做爆款，到现在彻底脱离价格战，让客户紧跟花花日用品的脚步，企业实现了良性优质的发展，蒋花花个人价值也在伴随企业成长的共振中，发挥得淋漓尽致。

非洲客户偏好红色、艳丽的花朵，俄罗斯客户喜欢白色、淡雅的盆景，拿捏全球市场客户的偏好对蒋花花来说已经是基本操作，更别说每个月至少推出2-3批新款，而其中款式设计主要由蒋花花负责。

“自己把握市场方向，让客户跟随我们的脚步”是蒋花花多年来累积的底气。一样的产品，花花日用品更加仿真，色彩更加自然；不一样的产品，花花日用品更新更快，搭配更加漂亮，甚至十多年前的产品，客户仍然每年都在采购。

品质是蒋花花坚持的第一原则。掺入了尾料的产品颜色无论如何也做不到跟纯新料的色彩质感，也无法保证产品的色牢度，因此花花日用百货坚持采用纯新料生产。不仅如此，为了调配出最和谐的色彩，花朵形态与叶片姿态，蒋花花也会不断尝试，直至自己满意为止。

蒋花花说，用料的讲究，色彩加固等工艺造成有时单个产品的价格比市面同类型产品高出几毛客户也愿意买单，因为好的产品，更能经历时间的检验。每年都会有客户中途更换供应商去别家采购，但是不到1年的时间内，这些客户也都还是会重新回来寻求合作。这便是蒋花花的底气。

俄罗斯一位客户，从义乌购平台引入后，一直从企业订货，几年前偶尔更换供货商仅半年后便重新回头联系蒋花花，客户说别家的产品要么不到一年会发生掉色或开裂的现象，或者一年也不会出几款新产品，可是蒋花花的仿真花店却如真的花店一般，永远保持新鲜，如今双方年均合作业务量在200万元左右。而蒋花花表示，企业这样的客户越来越多。相信随着企业进入下一个十年，工艺的进步和设计感的进一步升级，企业定然会发展得更加蓬勃灿烂。