【重点推荐商铺】婷路鞋业：资源的集合即为财富

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婷路鞋业：资源的集合即为财富

       义乌这座城市是在“鸡毛换糖”这四个字上生长起来的。早期的商人们，挑着货担走街串巷，用这里收来的牙膏皮换走那里的鸡毛，自己则在这趟辛苦的旅程中，换取一点微薄的收入。这便是早期资源整合的雏形。

       鞋都上成长起来的商人

       林绍岳现在的经营模式也是资源整合。

       作为中国的鞋都，温州瑞安这座小城上，遍地都是大大小小的鞋厂。看到身边很多朋友和亲人都进入了这个行业，林绍岳也心里痒痒。不过他却另有想法，他整理出了自己所有能够接触到的本地鞋厂资源。经过几番协商，2010年林绍岳带着20多个厂家的优质产品，在国际商贸城四区做起了鞋业生意。

       最初婷路鞋业以做老人鞋为主，后来发现这样的外贸订单虽然多，可是资金回笼慢，2011年，林绍岳甚至坐着飞机专程去巴基斯坦讨债。回想那段岁月，除了辛苦和压力之外，林绍岳思索更多的是自己的经营方式。

       他意识到产品的单一和销售面的狭窄让他的资金链流转速度过慢，所以要想企业的资金活起来，他需要增加其他的产品，也急切需要拓宽销路。为了把握住手中这份事业，林绍岳不仅没有在困难面前后退，而是重新筹措资金，扩大了店面的经营范围，从原来的单一经营老人鞋，扩大为女士休闲鞋、男式帆布鞋、板鞋等多种鞋类。

       样式的革新和产品的丰富，很快吸引来了欧洲、南美洲和非洲等多地的新客户。婷路鞋业就这样度过了最初的发展阶段，进入了稳定发展期。

       新设计+新产品+新客户

       林绍岳是个非常善于思考和总结的人。“做生意其实是个脑力劳动和体力劳动的总和。每天晚上躺在床上睡觉，闭上眼睛之前都会把今天所有发生的事情回想一遍，哪里没有处理好，哪个地方可以改进，今天跟客户的交流中，客户的反馈有什么可以作为参考的，每一个细节，都成为我第二天要改善的地方。”林绍岳说。

       每年外贸行业有两个旺季。一次是2-3月的时候，一次是7-8月的时候。外商们会在这几个月的时候采购换季的鞋子。店铺发展的经历让林绍岳深刻的认识到产品的新颖在鞋类竞争中的重要性，为了能够跟上这两个季节的流行趋势，林绍岳会亲自去厂里审核下一季的新品。

       除此之外，林绍岳还会外聘四个月的设计师，独立设计一系列新鞋样，再从设计师的新品和各个厂里选送的鞋样中挑出好的产品，来作为下一季婷路鞋业的主打。

       如此的用心，让婷路鞋业在过去的一个季度当中的表现不俗，销售额已经超过200万元。

       不仅如此，林绍岳介绍说，外贸市场中信息是个非常关键的资源。掌握各个国家的政治和经济政策，了解出口国市场行情，生产针对性强的商品，是外贸经营很重要的能力。

       三个月前，林绍岳从客户口中得知埃及和非洲等国为了发展本国的工业，解决本国的就业问题，会进口一批鞋类生产原材料和半成品，他便早早准备了一批半成品鞋子和原材料。果然，G20峰会之后很多客户询问类似产品，一个季度的销售额仅半成品鞋就达到了70万元。

       林绍岳说：“新信息和新产品的重要性在电商领域也体现得很充分。很多新客户都是从义乌购上来婷路鞋业询单的，他们都习惯在网上看新品。”

      推荐重点/主打商品：时尚中帮女士内增高 双色底休闲鞋

       推荐理由：本产品选用优质高档PU面料经注塑工艺生产，双色牛筋底时尚大方，透气棉保暖舒适，属于冬春季节必备时尚保暖单品。

       推荐重点/主打商品：时尚马丁靴 注塑休闲风

   

推荐理由：婷路鞋业集合“鞋都”20多家厂商资源，方便客户采购，并配备专业的设计师和打样师，为客户提供当季最新最好的鞋品。

      商铺信息：

　   婷路鞋业

　   地址：义乌国际商贸城四区82号门3楼19街43294

       主营商品：男女注塑休闲鞋，帆布鞋，硫化鞋、聚氨基注塑鞋、PU面料：、男女老年皮鞋、凉鞋、单鞋、拖鞋、棉鞋、凉拖、棉拖

　   联系人：林绍岳　　联系方式：13732438588  057981538893

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