本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-11-16 16:06 编辑
五富饰品商行：70后的电商之旅
生于上世纪70年代的叶水禄，自1993年在温州经商以来，在温州和义乌两地，几乎亲身经历了两座城市发展最迅速的那几年。辗转几年，叶水禄先后从事过鞋业、饰品行业，直至接触了发制品行业，一做便是十多年。如今，叶水禄在义乌国际商贸城一区、三区和五区有着多间店面，还在义乌和江西两地有了自己的工厂和展厅。回望过去，一位70后商人，在传统商业模式与电子商务过渡时代中的喜怒哀乐跃然纸上。
发制品行业的第一个高峰期
谈起2002至2005年，发制品行业的商人们有说不完的“光辉岁月”。叶水禄说，当时仅作为南美洲贸易中心的巴西一个国家，就有他28个客户，每位客户每次下单的产品都在一个货柜以上。
累积到如此大的出货量，叶水禄可是花了不少心思。
自1999年，出任外贸公司经理的叶水禄接触到假发制品以来，外贸市场对发制品的需求不断攀升，许多客户都提出希望叶水禄自办工厂，从而通过他直接采购。当时国内发制品行业的技术和工厂，主要集中在河南许昌、山东青岛和深圳等几个城市。整个义乌市场，也仅有几家代销商，几乎找不到生产商。每次订货，如果是新品或者新工艺，叶水禄都要花上不少功夫才能帮客户采购到理想的产品。
2000年，手中已经有了丰富客户资源的叶水禄决定自己开办发制品工厂。前期缺少技术和设备，叶水禄便亲自赶到河南和山东，花费十多万元，聘请专门的技术师傅，对工厂的工人进行技术培训和指导，最终得以实现在义乌本地进行仿真发的生产。
之后的四五年间，随着仿真发制品在外贸市场的走俏，义乌本土的发制品生产厂家，也如雨后春笋般的冒了出来。
叶水禄的电商初体验
2003年，阿里巴巴初入义乌市场进行推广，一向勇于尝试和创新的叶水禄作为初期的商户代表之一，加入了阿里巴巴，也成为义乌发制品行业较早的电商尝试者之一。
叶水禄说，“当时正处于发制品行业发展的高峰期，大家的忧患意识并不重，可是自从了解了电商的运作模式，想将假发这一传统行业带入电商，让它在新的商业模式中，继续大放异彩的想法就没变过。”
拥抱电商 整合资源
十多年间，许多同行业商人，在电商平台中进进出出，或者始终对电商平台抱着观望的态度，更有甚者，觉得电商破坏了实体市场，可叶水禄却始终选择相信和拥抱电商。
2005年，头套开始流行，传统的假发片等产品需求渐渐变少。叶水禄一方面开始加大在电商平台的广告和推广投入，注册了“富华”、“叶子”，以及“拨浪鼓”等多个专有品牌，同时聘请专人设计企业网站，经营企业的电商平台；另一方面，引进头套等中高端发制品的生产技术，工厂全面启用仿真效果更好，同时成本相当于国内原材料价格三倍有余的进口原材料，使得成品更加蓬松，光滑。
品质的提升，加之电商平台的助力，使得叶水禄的发制品生意顺风顺水，曾创下单年度单个客户单款产品销售额达1200万的记录。
义乌购诞生之后，叶水禄首先看重的便是义乌购平台的引流和广告效果，如今企业已经成为义乌购的钻石会员，每年也有不少新客户是由义乌购上引入的。然而，义乌购带给叶水禄的影响，远不止这些。
在深入了解义乌购的平台运营模式之后，叶水禄开始转变了想法，五富饰品商行由电商直营的模式，转变为整合企业所有的行业相关资源，积极入驻各类电商平台，成为该平台海内外云仓的供货商。叶水禄说：“如今，浙江发制品行业协会刚刚形成两年，如果能够网罗行业的丰富资源，做综合型的批发商，对整个行业来说将是一大幸事。”
经过前期初步预算，通过各类电商平台海外仓，企业单年单仓可达成营业额近6000万元。
研发高端产品 展望未来
在引导传统发制品行业，往现代互联网电子商务靠近的同时，叶水禄仍然在积极关注着行业动态，自2016年上半年起，为了提升义乌行业水准，提升企业的产品品质，叶水禄与几个同行，正在全面研发高端真发头套，以及补块订制服务产品。
叶水禄称，新的工厂设置在越南，未来企业将继续优化产品品质与服务，深化实体与电商“两条腿走路”，相信一定能够获得新的发展。
商铺信息：义乌市五富饰品商行 地址：义乌国际商贸城五区110门2楼12街62636店面 主营商品：假发、真人发、化纤发、接发、工艺发条、增发、补发、发丝 联系人：叶水禄 联系方式：13957954753
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