【重点】元昌文具：差异化发展铸品牌之路

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元昌文具：差异化发展铸品牌之路

       陈军敏从父母手里接过元昌文具也已经多年，经过父辈的累积，元昌文具在年轻一辈的运作下，焕发出了不同的风采。

       近二十年来，企业都以外贸出口办公文具，特别是套组为主。而根据企业自身的特点，元昌文具选择了走商超定制产品路线。目前，就国内来说，山东、成都等多个城市的连锁店，知名企业的文具供应，欧美和东南亚等多个国家和地区的知名连锁商超中的文具，也都来自元昌文具。

       陈军敏介绍说，虽然海内外疫情持续了几年，这几年企业与采购商之间的洽谈和采购模式，也确实发生了变化，线上采购成为常态，但是义乌购店铺的存在，确实给企业带来了很多助力。这几年，从义乌购上询价找来的外贸公司数量明显增多，虽然很快开始的订单量都不大，但是普遍都已发展成为了老客户。就拿一位去年从义乌购引入的出口到墨 西哥的客户来说，今年以来持续返单，交易额已经达到数十万元。

       谈起两代人之间经商风格最大的差异，除了陈军敏对于电商更敢于尝试以外，年轻人对于产品的创意设计研发和自主品牌的定位上更有想法。

       陈军敏说，企业目前有两个主力设计师，可是却管理着整个新品研发部门，包含有创意设计和外包装的设计，企业不仅可以提供创意产品的自主研发，还能提供至少12国语言的外包装设计，这对于这两年外商小批量多批次的采购模式来说简直是“给到了点上”。

       往年外商单次采购量大，多数能达到定制包装的起订量，可是当采购模式切换成少量多次多品类时，许多商家便不再提供定制包装服务，这对于外商来说也是非常麻烦的一件事。而元昌文具正是将差异化的竞争点放在了这里，让企业牢牢“锁住”了不少客户。

       不仅如此，2018年，企业自主设计研发的省力订书机，手感顺滑，几乎0卡钉现象，同时科学测试可以省力60%，普通女性也可以单手完成一般厚度的订书操作。这款产品推出后，在海内外“大杀四方”，更是创下了年销售额2000万的佳绩，至今仍然是店里的人气产品。

       根据目前的定位，在陈军敏的带领下，元昌文具目前也在尝试研发企业自主品牌特色明显的产品，配上可定制的语种和包装设计，可以满足符合企业定位的中小出口采购商的需求，让企业走上更长远的发展道路。

   店铺：元昌文具

   联系人：陈军敏

   联系电话：13705797969

0570731

差异化发展铸品牌之路

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