#我做义乌购#双才体育：做好产品标题的优化是成功的一大半

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双才体育：做好产品标题的优化是成功的一大半

       也许是因为经历了近20年的创业和沉淀，整个采访过程中谷淑兰显得比我们还从容冷静，总是面带微笑。也是在这样的从容背后，她一步步把双才体育建成了整个华北地区哑铃和杠铃的生产基地，还骄傲的竖起了自己的品牌大旗。一如当年面对电子商务的兴起。

图1：谷淑兰正在查看自己的义乌购店铺

       那时候面对这样的新事物，谷淑兰依旧沉着应对，冷静分析，很快组建起了一支专业的电商团队，并同他们一起， 在四年的时间里，摸索出了一套线上线下融合的独特经营模式，直到现在在商贸城拥有十多间店面，不仅在线上线下打响了双才体育的名声，更形成了自己有一定影响力的品牌“飞尔顿”。

       谈到这些谷淑兰脸上的笑几乎藏不住，她说：“我们的成交率几乎是百分之百了！“俗话说梅花香自苦寒来，有今天的成就也并不是偶然，经营工厂20多年，为了把握住市场，一直严把质量关，电商也已经做了四五年，”刚开始的时候，也是有过探索和失误的“。

       一开始做电商的时候，他们也比较迷茫，不知道如何录入产品，不知道如何排列产品图，不知道什么叫行业关键词更不知道什么叫引流。特别是对于产品的标题描述，常常不是过于简单只有一个名词，要不就是想尽量完善产品描述，可是发现字数多了别人也根本看不过来，不知道哪些字该删哪些该留，更不知道，一个产品标题的描述，竟然会在日后带来这么大的影响。

                                                               

图2 双才体育商行（墙面字为：飞尔顿，专注健身20年）

       采访过程中，双才体育用品商行的电商团队也向记者演示了他们义乌购店铺日流量大的秘诀——产品标题的制作。

       店员阳阳介绍说，刚开始的时候，他们并不知道该选用什么样的关键词去描述产品，也不知道什么是核心关键词，加入义乌购以来，大讲堂定期的培训和讲解起先没有引起重视，后来回来按照大讲堂上面演示的操作了下才发现有起色，店铺的流量增加了。之后，他们几乎按照周周测，月月总结的模式，不断选用新的关键词去试验，检测效果然后确定分值高的关键词。

       以他们的销量王牌“哑铃”、“杠铃”为例，在制作产品标题的时候，他们会去百度或者天猫、淘宝甚至阿里巴巴上面搜索，看同行都是怎么描述产品的，然后看是用“健身哑铃”还是“电镀哑铃”去定制标题的流量比较好，一周后检测发现后者明显优于前者，这样的经验累积起来也可以用在其他商品，久而久之也就知道在产品标题的制作上应该怎么做了。“时时刻刻关注同行业的产品，这是任何一个行业的商人必备的素质。”阳阳说：“这样不仅可以让你更容易明白如何去设置产品标题，还能让你知道用户的诉求，知道用户想要购买这种产品的时候，都会习惯性搜索哪些词，把握住用户心理做好用户体验，也是做电商的关键。”

    “另外，在确定产品标题的时候，我们一般按照“营销词+修饰词+关键词”的方法去组合。营销词包括产品的品牌、材料、性能和用途等，甚至可以是店铺的名称或者产品产地的地域名称。修饰词则主要是指描述产品的形容词汇。而关键词就是那些直接描述产品的名称。例如：飞尔顿三档可调节儿童卡通三轮滑板车。前面的品牌‘飞尔顿’，产品的性能‘三档可调节’，以及修饰性的限定词汇‘儿童卡通’这些就是营销词和修饰词的范围，而‘三轮滑板车’才是产品的关键词。‘”

图3：谷淑兰（左）和记者（右）

      谷淑兰说，义乌购大讲堂上还手把手的教商户们，如何去天猫、阿里和百度上查询关键词的引流指数，如此地细心，也让谷淑兰觉得特别窝心又充满干劲，采访最后她说，“希望能在商贸城里和大家一起创造新的辉煌。”

       #我做义乌购#之双才体育用品商行经验小结：

       电商平台标题优化的方法：

       1.关注同行业的描述方法；

       2.多检测，多试验找出最适合的产品关键词；

       3.采用”营销词+修饰词+关键词“的方式去组合产品标题，注意标题不能全是数字或者字母也不能没有关键词，同时多了解电商平台产品分类排名规则，定期更新和维护电子商铺。

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