豪得盛电子商行：抓牢目标客户 发挥品牌效应

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豪得盛电子商行：抓牢目标客户 发挥品牌效应

       从1994年起开始做起电池的生意，张巧君经历了国家对电池行业所有环保规则的调整阶段。她说，品质好的电池选用的都是环保材料制作而成，生命周期相对较长，蓄电量更强，这些优点，本身也是为了减少电池损耗，保护环境。

       张巧君说，电池一般分为碱性电池和碳性电池，以及蓄电的锂电池，纽扣电池等。除了按同体积的重量来区分品质外，碱性电池一般用钢壳，质感坚硬；而好的碳性电池也不容易被外力压扁，品质较差的碳性电池放置时间久了，则会容易变软，出水。而这些电池不仅品质不好，对环境的污染也更大。

       经商二十多年，从最初的为企业和个人牟利的立场，渐渐变得更加有社会责任心。这便是豪得盛电子商行，二十多年发展之路的缩影。

       张巧君对电池的品质非常注重，因为她坚信只有有品质的产品，才能在市场中存活得更久。张巧君说，他们的电池一般出口到非洲，俄罗斯，突尼斯，埃及，东南亚和欧洲等国家和地区，而这些地方对电池的品质要求非常高。一般外商来采购的时候，很多都是自己已经在网上筛选过店面，然后会联系有意向的店铺去看样品，最后成交。所以，在网站上面的每一个同行的客户，也都有可能成为自己的客户，这取决于我们对自己网店的重视程度。

       所以，当网店成为一种趋势和一扇窗户的时候，不紧跟潮流，就是落后了。

       张巧君说，现在网店转化到线下的成交量有所扩大，下一步他们打算提高网店的线上成交量。她打算先从店铺中选择一款性价比较高的产品，通过活动打开自己的品牌知名度。然后通过在各个网站平台中，开设多家网上商铺，销售的产品大同小异，这样就会增大抓住对这类产品感兴趣的潜在客户的机率。

       不仅如此，张巧君说，传统的支付方式周期长，不利于店铺的资金流运转，而且也增大了交易的风险。而如果多采用现在各种新型支付渠道，不仅方便了线上成交，还大大缩短了客户的支付周期，对他们的资金运转是很有帮助的。而且这样一来，为买卖双方都大大节约了精力，商户也有更多的时间用来开发新客户。

       对于从线上引来的客户，张巧君说，她最深刻的体验是因为很多客户是阿拉伯地区的，他们的文化和习俗很不一样，跟他们交流的时候一定要对对方的民族和习惯表示尊重。而在接待客户的时候，因为客户经常逛市场时间长，信仰穆斯林让他们吃饭很不方便，于是张巧君经常在店里准备很多水果、糕点和咖啡，客户感受到你的诚意，也会愿意和你成为朋友，合作的事情就更加容易了。

       现在，张巧君已经在国外注册了多个电池品牌，也掌握了香港和广东的多个知名电池品牌的代理权。豪得盛电子商行经营的电池品牌，已经成为国外客户眼中的明星品牌。接下来张巧君打算将品牌效应进一步发展到互联网上，开设多家店铺，形成集群氏的品牌效应，将企业线上线下的优势综合发挥。

       #我做义乌购#之豪得盛电子商行经验小结：

       抓牢目标客户 发挥品牌效应

       1.通过在电商平台，打造爆款产品，树立品牌知名度；

       2.将自己的品牌效应发挥到网上，让网店形成规模，抓牢目标客户；

       3.将线上线下的优势综合，注重客户的喜好和民族习惯，与客户成为朋友，发挥综合优势的效果。

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尊敬的义乌市政府领导们：
     你们好!我们是国际商贸城各行业的经营户。这些年来，我们在市场上打拼，普遍觉得很累;努力寻找各种商机，却看不到净利润在哪里……主要原因就是现在的经营成本实在是太高了！现在市场内老摊的费用平均每平方约2300元/年(投标的另算)，经营面积是14平方的标准商位，每年交给商城集团的费用约3.5万元，税收约3万元,再加上仓储费、空调费、报纸费（强制）、建档费（强制）、电费、物业管理费等等一系列数不清的费用，那么单独用于商位上的开支每年不少于10万元！以现在约5%的毛利润计算，每年至少要200万元的销售额才能应付这个开支，还要保证每笔货款都能安全收回！那么这200万元又意味着什么？ 2008年义乌市场的官方总成交额为492.3亿元，义乌号称5.8万个商位，那么平均每个商位的年成交额只有84.8万元，也就是说，很大部分经营户都是亏本的！而有了这个销售额的前提，才刚刚够开支，否则经营户一年忙到头，1分回报也没有，更别说日常生活消费的开支了。这还只是最最便宜的老摊的费用，已经让人乍舌。那么费用高于老摊几倍的投标商户呢？！单独用于商位上的开支每年决不少于15万元！可以说，95%的投标经营户都是亏本的。所以，在义乌市场，根本就没有经营成本很低的说法！
     今天我们联名写这封信，正式向市领导提出：
        1、商城集团制定的租金不公平、不合理。目前，一期每平方约1900元，二期约2300元，三期约2480元，租金越定越高，经营的行业却越来越差，商位的价值也越来越低。一期商位的实际价值约200、300万元，二期、三期仅可值60、70万元，商位价值只有一期的1/3，但租金却是一期的1.3倍（商城集团有商位价值评估）。如果以一期每平方1900元为基准的话,那么二期、三期每平方500－600元为合理区间。请求市领导应该给商城集团在租金上做出有据可依的公平公正的制定办法。
         2、商城集团在租金的制定上有违常理，不按市场规律运作，而是保护了一小部分不经营转租他人者的利益，尤其是一期市场最为严重。一期每年所交纳费用约1.8万元，转租掉可获利约50万元；而反观二期、三期市场，由于市场扩张过大，有很多商位0租金都无人经营，反差如此巨大。商城集团有小部分人，不按实际情况向各上级通报，弄虚作假，制定极不公平的租金价格，从中渔利、大发其财，阻碍市场健康发展。如此长久下去，义乌市场的整个大好形势必然受害无穷。承担市场发展重担的是经营户，承担市场一切费用的也是经营户，市场如果没有经营户的生存空间，哪有义乌的前途可言！
         3、在老市场做过生意的经营户都知道，老市场是没有商位使用费（租金）的，只有980元/年的商位管理费。因为那时商城集团没钱，造市场的钱都是经营户集资的;而老市场官方核定的经营面积是2.2平方的老摊，也就是1平方的费用是445元/年。搬迁到国际商贸城之后，一切都变了！首先，收回了你的所有权，只给你使用权；接着是管理费变成了商位使用费（租金）。以三期为例，整个市场的土地转让+建造成本约30亿元，而08年10月搬迁之际，经营户上交的商位费（租金）已达33亿多（600415公告），还有一批投标商户后2年的费用没交！无论一期、二期还是三期，第一个5年经营户贡献的租金足已收回市场的建造成本！已经相当于经营户出钱造自己的市场了！
         4、2009年1月，广州正式开建全球规模最大的商品展示交易中心——投资超过140亿元的广州国际商品展贸城，这个展贸城比义乌小商品市场大2倍。广州开始叫板义乌，不管是名称，还是未来的经营模式，都是以义乌市场为最大竞争对手。该项目建成后预计每年可带来1500亿元交易额，每天60万人次的交易客流量，这两个数字均将超过义乌市场；而广交会无论从名气、规模、成交量等都远远超过义博会。现在全国各地的市场都在降租金、降税收，市政府和商城集团的领导们如果还沉醉在老大的美梦中，不出台一些有力的优惠政策，说不定义乌近5万名外来经营户可能远走义乌，寻找更好的创业城市。
         5、去年开始始料未及的金融危机对我们原本就竞争激烈的经营户来说，更是雪上加霜！市场扩张过大，产品同质化严重，利润微薄，赊帐欠款，货款难收……很多经营户连每个月的基本开支都做不出来！而义乌市政府及时的对各企业伸出了强有力的援手，却把我们市场经营户遗忘在了角落。
         6、现在我们所有经营户联名，一致要求：所有商位的租金最高不能超过每平方600元/年，投标商户到期后享受抽签商户的待遇。投标商户为了能拥有自己的商位，为了继续把生意做下去，已经承受了五年的不公正待遇，如果从资金贡献度来说，投标商户甚至超过老摊几倍，无疑是市场建设资金链上一股强有力的力量，为义乌市场的开业和繁荣都作出了巨大的贡献。大家都在同一个市场做生意，不能把经营户分成三六九等，不能造成不公平的竞争。义乌市政府及商城集团要有长远目光，不能只图眼前利益，不能把经营户当取款机。只有经营成本实实在在的下降，产品才更有竞争力，全球的客商才会越来越多的来义乌，义乌的市场才能永远立于不败之地。
     市场繁荣，百业兴旺。市场是义乌经济的命脉，建设国际商贸名城也是我们大家共同努力的目标。所以请市领导慎重考虑，   痛下决心，不要光顾政府的面子工程，不要一谓追求小商品城（600415）的公司业绩，而商城集团更不能将市场做为谋利的工具，不顾义乌的长远发展，不顾近10万名经营户的生存。
   投标摊强烈要求与老摊上交统一，请政府给我们一条活路

姜太公袜业

民族的才是世界的，我们是双针粗针袜子，民族风袜子！新市场、新贸易、新商品、新物流、新产业、新制度，义乌的新蓝图正在一步一步变为现实！2017江南袜王来义乌了

威尼斯倒萨

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二十年库存之路——推陈出新

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