签到天数: 423 天 连续签到: 1 天 [LV.9]以坛为家II
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她是一个赠予别人时间的女子，只因一个难以实现的夙愿；她曾经是学校“当红”播音主持，却与成为“谋女郎”擦肩而过……
若干年后，她随同夫婿走南闯北，驰骋于小商品批发市场，只为憋着一股劲，能在亲戚朋友、老师同学面前抬起头；如今，她的商铺成为义乌购重点推荐商铺，产品热销国内外……
她就是本期义乌购最美老板娘——海韵表业刘婵。
与时间为伴，潮流不息
刘婵是一个典型的东北人，开朗率真的性格在她身上表露无遗。曾经怀揣着艺术的梦想，希望走进传媒院校，毕业后成为一名播音主持，而这也成为她这么多年以来魂牵梦萦难以释怀的人生缺憾；曾经成为张艺谋影片《幸福时光》众多竞选者中的一名，离艺术殿堂那么近，却又离现实那么远。
直到如今，刘婵都不愿相信自己无缘于演艺圈，却一头扎进了生意圈。
北至满洲里，南至广州、深圳，刘婵跟随着丈夫，在小商品世界里寻找适合自己的产品和营销模式。出于生意需要，刘婵经常穿梭于国内各大批发市场，对义乌市场“情有独钟”，希望有朝一日能够在义乌创业。或许是机缘巧合，又或许是熟能生巧，渐渐地，刘婵发现义乌市场上的表业相对于广州而言，略显滞后，却又具有极大市场空间。
直觉告诉刘婵，属于她的创业机会来了。于是，2009年开始进驻义乌国际商贸城二区，开始了她的钟表生涯。
然而，开张之后的表业生意并没有让她马上领略到收获的喜悦，而是给她上了一节“大课”，表芯价格大幅增长，导致她的产品成本大幅上扬，几近于没有任何利润空间的程度，面对这突如其来的打击，刘婵没有退缩，而是咬牙挺过了那最为艰难的几个月。如今想来，刘婵觉得这样的磨练对于她来说尤为珍贵，也为其后的一帆风顺，铺垫了良好的基础。
诚信待人，许誓如山坚守诺
有人说，客户就像是一个“调皮”的孩子，总喜欢和你捉迷藏，需要你去寻找、去发现、去引导、去呵护、去维系。创业之初的刘婵，意识到原有的客户群体已经无法满足于其日益增长的业务需要，于是她想到了最为“传统”且最为有效的积累客户方法，开始针对义乌市场上出现的有可能成为潜在采购商的目标群体进行线下“点对点”式铺网营销。
能够初步建立联系，或许是出于对刘婵这样的“诚意”所感动，但能够长久维系商贸关系，那就必须归结于刘婵的诚信营销理念，这和义乌购的主旨不谋而合。
几年前，刘婵接待了一个客人，从她那儿定制了一批产品，并支付了货款。接单之后，刘婵立刻安排工人生产、制作、贴标（客户定制）。可就当货物即将交货的时候，客户家里突发变故，母亲住院，急需大批资金，善良的刘婵退还了所有货款，并将货品进行拆封、去标、重新装饰，亏损了部分资金，却也因此收获了更多的客户好评。
慢慢地，刘婵积累的客户越来越多。延续了义乌市场独有的“男管厂，女管店”的分工模式，刘婵开始了店铺的线上线下营销道路，通过义乌购等平台推广商铺、商品。
刘婵的表业生意越做越大，店铺从国际商贸城二区搬到了五区，从原来的一个标摊，变成了目前的四个通摊，还自己购置了几个摊位。
诚信，成了刘婵“生意经”的核心。
真情养性，沈思若水好修心
和义乌市场其他老板娘一样，刘婵对于外语的重视程度尤为上心。早年在满洲里做裤子生意，经常与俄罗斯人打交道，好学的刘婵便开始学起俄语；来到义乌以后，便开始学习英语，经常出入于义乌购大讲堂、商贸城英语角等场所，学习电子商务、学习英语。虽然说谈不上多么精通，但至少在店铺里和外来客商进行交流、沟通，已无大碍。
刘婵透露，目前的产品定位基本是针对学生群体以及礼品公司，80%销往内地，20%销往海外。平日里，她会专心研究市场流行趋势，把学生群体最关注的潮流元素应用到产品设计中，同时，利用微信等社交渠道征集设计意见。
和国内客商不同，海外客商对于表业的制作要求有着显著的文化差异，国内喜欢色彩鲜艳、元素多样的款式，而海外则相对喜欢色彩较淡且表面较大的款式。
为了把生意圈做大，刘婵开始钻研跨境电商平台，经常在义乌购和yiwubuy两个平台之间进行切换，研究“巨便宜”，研究“义品牌”，研究关键词推广等等。
这就是义乌购最美老板娘海韵表业刘婵，一个赠予世界时间的东北女子！
正所谓——
魂牵梦萦演艺梦，
梦醒时分恰当时；
诚信如山言如箭，
时间煮雨话传奇。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2016年义乌购“最美老板娘”评选活动~~~~~~~~~~~~~~~
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发表于 2016-5-26 13:04
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