张卫超：小库存里做出的大世界
在张卫超袜业商行的义乌购商铺页面上，2014优秀经营户跟2015明星经营户的商铺标签十分惹眼，老板张卫超前不久刚拿下义乌购十大创业青年的殊荣，而妻子傅江燕，也在上半年的义乌购最美老板娘评选中赚足了人气，总票数位居前列。如此之多荣誉的背后，到底有着什么样的奥秘？
来自后宅的张卫超二十多年便选择了裤类和袜类库存销售的道路，年少并与母亲一起摆起了地摊：从最早的拉毛裤和丝袜，到现在的全品类袜子；从老针织市场和老篁园市场，到现在的国际商贸城，张卫超所经历的经商创业史便是义乌商人和义乌市场的成长史。如今，张卫超自己一手管理进货出货等厂里大小事务，妻子则负责在市场的店面里接单，而仅有半间商铺面积的张卫超袜业商行已经成为了义乌购上规模数一数二的库存袜类供应商。
二十多年干下来，张卫超练就的最大本领就是“火眼金睛”，不论什么样的袜子，只要仔细端详一下，诸如是不是次品，材料是否耐用等情况他便能很快有个专业判断。“很多人觉得收库存因为收的是别人的产品，不需要自己生产，所以产品质量看不看都无所谓，其实我们这么多年做下来，因为接触到各种各样的供货商，也见过五花八门的各色库存。实际上对库存质量的要求甚至比一般的自营店要更高”，张卫超坦言，库存的质量不仅关乎客户的满意度，也影响着自身的信誉。正因为此，熟练掌握市面上所有主流袜类产品的材质和用料成了张卫超必不可少的商业技能，而他手上靠谱的库存货源供应商，也越来越多。
在做库存这一行，自家的厂子虽然没有品牌袜厂那么完备的制造设备，但挑拣和包装的工序同样讲究。我们在张卫超的店里看到，所有库存产品都被精心地重新包装，与刚出厂的产品几乎别无二致。这得益于专业的包装人员的努力，在张卫超的工厂里，十几名包装工，杂工和配袜工各司其职，分拣和包装库存的工作有条不紊地推进着。
在坚守传统的库存销售渠道的同时，张卫超还积极通过义乌购拓展线上业务。据张卫超的妻子傅江燕透露，自家的电商之路起步于2010年前后，也就是说，早在义乌购上线之前，他们就曾是义乌购前身中国小商品城网（onccc.com）的忠实用户。这些年来，他们一直坚持在用义乌市场自己的电商平台协助线下经营，经过夫妻俩介绍到义乌购平台上的供应商和客户每年都在增加。2014年，张卫超袜业商行获选“义乌购优秀经营户”，2015年，则获得了“义乌购明星经营户”的殊荣。义乌购内外贸重点供应商以及重点推荐诚信商铺等标签也纷纷落地。
谈到今后的计划，张卫超很是谦虚，“做我们这行的，无非还是要多找供货商和客户，这样收的多，卖的也多”，他表示，自己始终欢迎供货商和客户随时来店面或者通过义乌购联系。下一步，自己会考虑利用手头上庞大的供货网络，向库存定制的方向转型，收购的产品种类也有可能会因此扩大，“客户需要什么，我们就收什么，这也是做库存生意的一大趋势吧。”
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发表于 2016-8-2 14:12
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发表于 2016-12-15 12:11
