本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-9-2 16:26 编辑
花漫舞服饰：做经典的产品 做经典的人
赵飞是2005年开始做生意的。那时候她还在河南老家的县城，经营着一家文胸内衣店。生意好的时候，每天能够有两三百元的收入已经是很好的了。在旺季的时候，日销售额如果想突破一万元需要九牛二虎之力。
一次赵飞来义乌进货，却发现同样来义乌进货的人如此之多，每个采购商的采购量也并不小，至少都是几千上万，而且市场上不仅有国内各个省市的采购商，甚至还有很多外商。义乌繁荣的商贸市场，让赵飞欣喜不已，2006年，赵飞便和丈夫来到了义乌发展。
心态：先“赚”客户再赚钱
从在家乡经商起，赵飞就发现女性安全裤的销量特别好。来到义乌之后，赵飞便四处寻找优质的厂家和更好的材料，想通过销售优质的安全裤来打开在义乌的市场。经过考察，赵飞找到了现在的材料供应商，专门制作优质兰精莫代尔，比起传统的莫代尔材料更加轻薄保暖。为了保障优势，赵飞与厂家签订了长期独家供应合同，当然也提供给了材料供应商稳定的订单额度，至今已经十一年了。赵飞也就凭借着改良后的优质经典款安全裤，成功的在义乌进出口市场站住了脚跟。
初来经商的前几年，为了抓住更多的客户，赵飞开始跟风生产和销售各种款式和材质的打底裤，保暖内衣等产品，可是几年经营下来，却发现生意并没有因为产品种类的齐全和繁多好起来，相反基本只能实现收支平衡，并没有太多的结余。
为了寻找原因，赵飞清点自己的库存，翻看与客户的往来订单，发现卖得好的产品仍然是自己品牌的优质经典产品，比如安全裤、莫代尔内衣套装和保暖套装等。自己后期开发的产品却因为制作工艺和技术方面不够专业，销量并不好。找到症结的赵飞便给自己订了几条规矩：不可以乱涨价；也不因为意气用事跟同行业之间打价格战；前几年哪怕不赚钱，也一定要赚到客户的口碑。
赵飞理智的分析和对产品品质的坚持，以及她对客户口碑的重视，让她很快走出了困境。2010年，赵飞的花漫舞服饰不仅开始扭亏转盈，企业还收购了一家工厂，扩大了生产量，每天来店铺采购经典款安全裤的客户络绎不绝，上万元的订单对于赵飞来说已经是小订单了，当年仅经典款安全裤一款产品就给赵飞带来了逾200万元的收益。
品质第一 价格第二
赵飞新接手的厂家之前是做无缝美体内衣的，工人的技术以及厂里的设备都比之前赵飞自己生产的产品更加优质。革新面料之后，企业打造了两款新品：孕妇保暖内衣和兰精莫代尔无缝内衣。
新品上市之后第一年，便赢得了很多客户的青睐，产品更是远销韩国、意大利等多个国家。可是第二年将近一半的客户却没有再来返单，这让赵飞百思不得其解，她反复查验自己的产品发现确实没有问题，但是早期经商的经验告诉她，只要产品品质过硬，客户迟早会回来。
果然，到了第三年走掉的客户大部分又开始主动联系赵飞订货。其中有一位已经合作了11年之久的客户对赵飞道出了实情。原来花漫舞服饰的新款上市之后不久，市场便出现了类似产品，价格比花漫舞服饰还要低几元钱。第二年很多客户便被低价吸引过去了。可是消费者并不买账。原来，价格更便宜的厂家在上衣长度和袖口的长度上都比花漫舞服饰短，消费者购买后并不认可甚至很多要求退货。
赵飞坚持做品质内衣，做信用商人的精神，得到了市场的认可。电商平台搭建之后，企业越来越多的客户沉淀下来，合作11年以上的客户更是遍布北京、沈阳、石家庄、郑州和广州等各个城市。
目前花漫舞服饰经营电商平台已经9年了，入驻义乌购之后赵飞经常与专门做电商的年轻人交流，目前企业的电商平台都是她自己边学习边打理。乐于钻研的她最近还获得了某新晋知名科技公司开发的进销存软件在浙江省内的总代理权限，她说：“我始终认为，市场在发展，消费者在进步，最终沉淀下来的肯定都是好的产品，我要用品质产品来撬动市场的一角。”
推荐重点/主打商品：新款无缝保暖美体内衣
产品采用兰精莫代尔棉生产，为100%天然纤维。服装根据东方人身材进行剪裁，3D包身工艺，美体又塑身，更采用无缝加工技术，更加美观大方。
新款产品：孕妇时尚美体内衣 修身托腹
圆领设计更好的与外衣相贴合，袖立体剪，在腰部臀部等孕妇身体突出部位增加腰托和褶皱，修身的同时零束缚，防敏感，不起球，更好的呵护孕妈和宝宝。
爆款产品：兰精莫代尔 性感蕾丝露背内衣 六色可选
推荐理由：企业为义乌购重点推荐供应商，产品品质突出，深受采购商信赖。工厂设备先进，工人技术成熟，企业仍在发展壮大中，极具前景。
商铺信息： 花漫舞服饰 地址：义乌国际商贸城四区90号门4楼29街49381B 主营商品：蓝精莫代尔系：套装内衣、安全裤、吊带、背心、无缝美体内衣 联系人：赵飞 联系方式：15967990799 0579-89954649
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发表于 2016-9-2 15:33
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发表于 2016-12-19 15:26