本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-6-5 15:55 编辑
北京星火原玩具：如何把小产品做到大平台
自1996年开始经营染料厂，在来义乌经商前，赵可秀已经在北京做了十多年的荧光玩具生产工作。当时赵可秀化学专业的博士后姐夫作为北京工厂的技术后盾，负责工厂和实验室的新品研发工作，加上北京天然的适合荧光棒生产的气候条件，以及附近可以提供原材料的燕山石化，这一切让赵可秀最初的生意如鱼得水。随着生产规模的日益扩大大，赵可秀意识到，只做生产不注重销售的方式，已经让工厂难以正常运转。2007年赵可秀正式来到义乌，从包装着手，将产品的定位大大提升，小小的荧光棒和荧光戒指开始远销欧美等国家线上线下。
品质升级：由内而外
2007年，刚刚进入义乌国际商贸城的赵可秀便开通了义乌购，将荧光棒、玩具等作为自己的关键词，店里线上线下来的客户不少，尤其是南美的客户很多，让企业的化学和电子发光产品，经历了一个黄金时期。随着南美最大的市场——巴西经济的衰退，发光玩具市场状况日趋严俊。
赵可秀意识到，企业不能只靠南美市场来发展，原本的粗放包装也必须升级换代，以适应全球市场特别是欧美市场的需求。
当时经营荧光玩具的商户，一般是采用单层opp袋包装产品，这种毫无隔绝的方式在运输途中经过碰撞之后，很容易触发开关，产品到客户手里之后，便已经过了发光时长。这就会造成了买卖双方的损失。
发现问题的赵可秀立刻着手改进，她首先敦促企业的研发团队在短短一年间，将企业产品从最初的十几款，增加到几十款。
为了改进企业的LOGO和外包装，她找到专门的设计团队重新设计，企业的产品形象瞬时得到了大幅提升。同时她还给荧光戒指等小型玩具设计托盘固定，再加上瓦楞纸盒的外包装，不仅使产体积变小，还解决了传统吸卡包装费用高，不能全面保护产品，还占用体积，运输成本高的问题。当时市场里，很少有商户给这类小产品设计如此高品质的包装。
可是赵可秀非常明白，对于海外的客户而言，包装和运输途中的损耗一直是他们的心头之患。于是，她便把自己的主体客户锁定在海外经商的客户，通过义乌购线上线下的广告和推广，以及与新老客户的邮件短讯的沟通，很快许多欧美的老客户开始尝试订购改进后的产品。
品质叩开海内外电商之门
李先生是赵可秀的老客户了，在美国经商多年。得知星火原玩具的产品升级，李先生便找赵可秀订购了一批新的发光玩具，到货之后先是包装的精美让李先生意外，验收之后，发现玩具的发光时长也有所增加，平均能够支持8小时以上。
2015年，李先生正式入驻全球知名电商平台，赵可秀便开始按照李先生提供的平台准入标准定制发光玩具，产品果然开始大受欢迎，现在每年李先生都会从星火原订购上百万的小型发光玩具。
海内外两个电商平台之间的嫁接，让赵可秀大受启发，专注于产品品质的提高和新品的研发，才是企业的发展之路。
目前，星火原每天可以生产30万支荧光棒，所有产品均获得国内外安全质量认证，工厂次品率MAJ不足1%，MIN不足2%，远低于行业平均水平MAJ3%到5%。每年企业还会根据玩具市场的趋势，研发多款新品投放到电商平台，据悉，企业的电子、化学两类品牌发光玩具，原材料和配方仍在持续升级中。
推荐重点/主打商品：荧光棒 多种尺寸 多种色彩 品质出色 推荐理由：北京星火原玩具厂所生产的荧光玩具品质突出，原料配比科学，包装严密，工厂次品率低于行业平均水平，值得信赖。
爆款推荐：发光眼镜 配镜脚 夜场发光眼镜 造型多样 色彩多样
商铺信息：北京星火原玩具 地址：义乌国际商贸城一区15门1楼2街1876B面 主营商品：荧光棒,发光玩具,地摊创业广场玩具,舞会,晚会,派对发光用品 联系人：赵可秀 联系方式：13606898329 057985281094
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发表于 2017-6-5 15:16
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