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欧美亚国际：妙手著文章 经商也自得
从1993年初赴西班牙，至2013年回国经商，在西班牙浸润了20年，为无数西班牙华侨回国投资牵线搭桥期间，偶然的机会让罗丽看到了故乡发展的新面貌，自己才开始真正将故乡与这片栖居了20年的土地联系起来。
妙手著文章 苦心代发声
原本带着对艺术的向往，在西班牙学习油画，却意外成为了西班牙《华新报》和《中国报》的主编；办报6年，从商十多年，2003年起她便开始把注意力放在促进西班牙华侨回国的问题上。在中国爆发SARS病毒期间，她 组织西葡华商向浙江省内杭州、义乌、温州、宁波、青田五市捐赠五辆救护车，并组织优质西班牙商人来中国考察和投资经商，2005年，罗丽被推选为西班牙杰出华商，先后接受多家国内外媒体专访。
罗丽说，90年代没有互联网，在西班牙求学和就业的过程中，如何更好的让西班牙人了解真正的中国，如何维护华人在当地的合法权益成为她最常思考的两个问题，这也是她最初办报的初衷。
投笔从商 架中西桥梁
21世纪之后，义乌已然成为国内首屈一指的进出口贸易城市。在往来西班牙与义乌之间，常常有客户和朋友让她捎带一些海外名品，这让她意识到国人的海外消费意识和需求都在飞速增长。
恰逢同学聚会时，提及国际商贸城五区开设了进口馆，还为入驻商家提供多种政策支持。念及西班牙知名的红酒和橄榄油，罗丽便迅速取得了西班牙DOC级葡萄酒产区里奥哈的中国区总代理，得益于早期经商时，物流和仓储资源的积累，欧美亚国际在山东潍坊保税区有着自己的仓储和办公地点，这些便利让欧美亚国际在潍坊和义乌两地，形成了南北两大发货基地，大大拓宽了企业覆盖的市场范围。
调整策略 销量上涨五成
2016年，欧美亚国际入驻市场近三年，企业的销售额九成来自葡萄酒，并在福建、厦门、福州和宁波等多地发展省级代理商33位，还在义乌购、一号店等大的电商平台开设展示店面。
为了更好的普及红酒知识，2016年底罗丽对企业销售政策进行了全面的整理和更新。企业一方面实行让利政策，降低基础酒类的批发价，同时有计划的对客户实行帮扶和培训机制，不仅免费为客户订购的产品制作信息卡和介绍摆台，随货赠送，还为每一箱红酒多附赠一瓶原样体验酒，让客户开给消费者品尝。
罗丽说，红酒的消费始终是一种体验消费。只有给消费者推荐自己都觉得好的产品，才能赢得消费者的信赖。2017年底，台州一位年轻的微商团队运营客户，在首次品尝了里奥哈产区的几种红酒后，便选定其中一种最为主打款，通过在微信端接触消费者，免费送样上门，每次至少提供两种口味供消费者选择，成交后仍然提供送货上门的模式，在短短的3个月间，便售出了价值30多万元的红酒。罗丽说，这便是体验式消费最有力的验证。
此外，罗丽还为年销售额突破百万元的客户提供免费的西班牙红酒文化七日旅行，她说，只有让客户也亲身去体验了红酒的文化和产生的过程，才能在今后的销售过程中，给消费者更专业和可靠的建议。企业还计划在2018年起，每个季度举办优质代理商培养酒会，在增加客户黏合度的同时，培养客户的专业性，更好的服务于市场。经过一系列的改变，欧美亚酒业2017年营业额较2016年上涨了五成。
罗丽说，经商是容易的，做一个好的有社会责任心的商人则是一种操守。路漫漫其修远兮，今后欧美亚国际将继续为国人推荐优质的西班牙进口商品，从自身出发，让义乌购这样的平台能够更好的发挥出它对义乌商贸潜在的引导价值。
推荐重点/主打商品：西班牙里奥哈 DOC级阿萨巴奇·添百利 葡萄酒
推荐重点: CALLE 凯乐 产自西班牙拉曼恰 曾获第十四届柏林葡萄酒大赛金奖 推荐重点: 赛诺干红 产自西班牙里奥哈 芬芳迷人 酒体轻盈 易于接受 推荐理由：欧美亚国际所以产品均采用原瓶原装，旨在向国内客户推荐国外优质产品。 爆款推荐：西班牙皇家 佰瑞特 特级初榨橄榄油 酸度≤0.19% 富含酮元素
商铺信息：欧美亚国际 地址：义乌国际商贸城五区96号门1楼6街60365号店面 主营商品：橄榄油,特级初榨橄榄油,葡萄酒,进口葡萄酒,西班牙葡萄酒,法国葡萄酒,红酒,进口红酒,西班牙红酒,法国红酒 联系人：罗丽 |
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发表于 2018-3-7 16:00
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