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义乌酷炫香薰：最美是智慧 诚信最性感 ——最美老板娘当如是
夏黎黎是个性格爽朗的姑娘，在义乌国际商贸城四区经营着一家香薰店。记者踏入店铺时，夏黎黎正在给来自俄罗斯的新客户及其翻译介绍产品，“这几款是属于优质的，这几款香水只能属于中等，算不上很好的，好的在你们的右手边。”夏黎黎用手指着桌面上左右两堆香水直率的介绍，引得翻译人员也直夸老板娘实在。夏黎黎说：“好的就是好的，以次充好损人不利己，没有必要的。”一单生意就在这样坦诚的开场白中谈了下来。
产品升级助企业渡过行业瓶颈期
自2007年步入香薰行业以来，夏黎黎的运气一直不错，凭借着坦率的个性和出色的产品，企业的回头客也很多。2009年时玻璃瓶搭配的藤条香薰，横扫西班牙、意大利等多国香水市场，最火爆时，仅南美市场便有将近200多名客户，年成交额均在300万元以上。
渡过了最初顺风顺水的几年，2015年整个香薰行业赢来了瓶颈期，一时之间市场大量同类产品泛滥，许多商家由于大量库存的积压，资金周转不灵，纷纷退出了香薰行业。夏黎黎说，那时候焦灼的感触就像是昨天还能随便卖到8块左右的产品，一周左右的时间掉到4块，还无人问津。当时香薰产品还主要依赖出口，国内市场尚未完全打开，只是零星占据企业一两成的销售额，国外市场的急速降温，让商家们措手不及，纷纷寻找出路。夏黎黎和老公也是如此，为了寻找新的突破，夫妻二人南下广州，看展，参加行业交流会；北上学习和探访国内市场潜力，经过半年的紧急调整，将企业产品进行了全面的升级。
升级后的香薰产品由原本的玻璃瓶装改为各式彩色陶瓷瓶装，花俏的造型，配上清新的色彩，加上藤条编制的多种形状香薰棒，使得产品在外观上耳目一新；在品质上，酷炫香薰不断开发新香型的同时，提升产品内香水比例和原材料品质，使得产品留香时间长，符合更多国家和地区进口标准，酷炫香薰就这样渡过了行业的冰封期。
按市场和品质分级销售 诚信是最好的敲门砖
2016年，香薰产品开始通过互联网走入国内市场。夏黎黎也是在那个时候，通过义乌购初识电商的魅力。鉴于上一次的经历，酷炫香薰至今仍然保持着每个月上新的习惯，不仅如此，为了进一步提升产品性价比，企业的研发部门，开始有针对性的针对不同地区市场开发不同的产品，以满足不同客户的需求。
东南亚和台湾等气温较高和消费能力尚可的国家和地区，适合香味清晰，外观素雅的香型，同时由于气温的问题，香水挥发得更快，因此这些地区的产品容量可适当增加。俄罗斯等国家偏爱陶瓷瓶组合套装，曾经有一款螺纹陶瓷瓶香薰，单月便卖出十多万个，长期处于断货状态。而针对意大利、西班牙等欧美国家，企业则全新推出了一批香水与永生花提取液混合的香薰，外观简约高端，成本远超出普通产品，还可提供香型定制服务。
清晰的市场划分和明确的产品市场定位，使得酷炫香薰在短短几年内，不仅打开了国内市场，还将企业推向了一个新的高度。加上夏黎黎坦诚的个性，不少客户都与企业一起成长起来，买卖双方建立起了良性互助共赢的循环圈。2010年，一位台湾的客户刚刚进入香薰行业，在类比多家店铺后，由于夏黎黎诚实爽朗的个性，双方达成首次合作，仅订购了1000元的产品。可让人没想到的是一周后客户便返单了，并且金额一次比一次高，一个月后，该客户便开始每周一返单，单次金额都在5万元左右，过去的2018年，该客户更是创下个人最高销售记录，全年向酷炫香薰订购了近600万元的产品。
夏黎黎说，高的性价比，加上符合市场需求的产品定位和诚信经营的理念，使得企业与客户一起进入高速发展期，如今企业还与不少国内外的连锁商超和精品店展开合作，进一步的优化产品结构，打开国内市场，是企业下一步的计划。
推荐重点/主打商品：
商铺信息：酷炫香薰 地址：义乌国际商贸城四区2楼75门10街34994店面 主营商品：香薰，香包， 薰香，香薰纸，香袋，竹炭香包，车载香薰，无火香薰，玻璃香薰，香薰礼盒， 联系人：夏黎黎 联系方式：13958413850
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发表于 2019-5-8 14:02
