【推荐】从树脂胸花到施华洛世奇 民营企业的“璀璨”之路

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浙江曼迪珠宝：

从树脂胸花到施华洛世奇

民营企业的“璀璨”之路

       这个月的26日，对于吴国杰来说是非常重要的日子。自1993年进入饰品行业后，继2016年吴国杰获得施华洛世奇在中国的总代理授权外，他领导的浙江曼迪珠宝有限公司拿下的水晶饰品行业另一巨头——捷克宝仕奥莎在大中华（包含日韩港澳台地区）的独家代理权。发布会就定制这个月的26日。而为了这一天，吴国杰与团队先后六次付捷克进行磋商谈判，并用诚意和实力击败印度代理商，成为捷克宝仕奥莎在亚洲首场授权发布会的合作商家。这对于整个义乌，乃至全国的珠宝行业来说，都是一件值得关注的大事。

宝仕奥莎——水晶奢侈品的晋级之路

       你听说过宝仕奥莎吗？如果没有，那么电影《泰坦尼克号》中世界闻名的宝石项链——海洋之心呢？海洋之心就是宝仕奥莎最出名的宝石之一，英文名写作PRECIOSA，作为捷克最大的企业和曾经的国营企业，传承了北波西米亚自14世纪之后水晶产业的精良技艺和制作传统，曾为路易十五的凡尔赛宫殿提供水晶灯，其出众的品质和精良的工艺使它成为唯一能与施华洛世奇齐名的水晶行业奢侈品牌，也是业内人士趋之若鹜的原因。

       也是由此，宝仕奥莎选择大中华区的总代时也有着一系列近乎严苛的标准。吴国杰介绍说，从企业的经营资质审核，到业务考量，直至企业的经营规模，划定年均销售额底线和经营区域，直至签约授权发布会现场的酒水规格和茶歇标准都有着明确的要求，即使是当初申请施华洛世奇的代理时，也未曾接受过如此严格的审核。而对方在产品工艺和对接细节上的精细要求，也正是品牌品质的体现，吴国杰说在接触过程中，对方的细致和严格让自己又上了一课。只有精益求精才能经得住更严苛的考验，才能在更严格的 市场竞争环境中存活，这是曼迪珠宝以后需要经历的蜕变之路，也是吴国杰选择转型升级，走高端品牌路线的原因之一。

创业容易守业难  义乌饰品市场需要经历更多

       2001年是吴国杰自入行之后，经历的第一个低谷期。1996年，凭借敏锐的市场洞察力和良好的市场预判，吴国杰与香港采购商合作生产蝴蝶造型头饰和胸花，最火爆的时候自己曾被采购商堵在工厂只求给他一点货。那一年，吴国杰赚到了人生的第一桶金，此后，创立外贸公司，开办工厂，曼迪珠宝有限公司进入了高速发展时期。直至2001年，一名跟随了自己十多年的员工突然辞职，并带走了自己一大批客户，自立门户后成为了自己的竞争对手，很快又有多名员工效仿，这让吴国杰意识到了自己的局限性。企业缺乏企业文化，缺乏凝聚力，同时普通锆石行业的低门槛，让越来越多的人挤入这个行业，从而带来严重的恶性竞争和市场分化，利润空间大大缩小，改变势在必行。

       就这样，吴国杰开始积极提升生产技术，引入更先进的切割工艺和设备，与多个国内大品牌的裸石供应商，成功脱离恶性竞争圈，并成为行业中不可取代的品质商家。

    “从1993年入行时的不足500家锆石水晶商家，到现在抱守估计近10000万家商户，义乌的饰品行业需要引入更好的竞争模式。”吴国杰说。

线上发展势头迅猛 期待未来更大变化

       2008年，整个义乌的饰品行业经历了一次巅峰，水晶锆石也不例外，之后随着电子商务的普及，施华洛世奇成功入驻天猫等活动，水晶等宝石饰品被越来越多的年轻人喜爱，曼迪珠宝也随着义乌购的脚步与采购商开始了线上沟通的旅程，企业也由纯出口型企业，逐渐打开内销市场，吴国杰说互联网的魅力，给他最直观的感受便是一个年纪轻轻的客户，从默默无闻发展至网铺年销售额近2亿元，这一业绩着实让他大开眼界。近期，随着成功获得捷克宝仕奥莎在大中华区总代理的授权，吴国杰也期待企业能够有新的突破。

       推荐重点/主打商品：

       商铺信息：浙江曼迪珠宝有限公司

       地址：义乌国际商贸城一区东11门4楼1街101435店面

       主营商品：施华洛世奇宝石、锆石、天然宝石、微镶首饰、托帕石、金银首饰、礼品、工艺品

       联系人：吴国杰

        联系方式： 13682595847

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小编 有错别字哦,是保守 不是"抱守"

金武画业

坚持做好一件事，努力学习了~~

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