义乌市场宠物用品经营主体拓宽行业边际

义乌购论坛Ocean

从国际商贸城五区北大门上电梯去二楼，一会儿就可以看见占地200余平方米的宠物用品展示间。猫砂盆、牵引绳、猫爬架、宠物清洁用品、宠物玩具……宠物用品琳琅满目，这就是王胜创立的浙江沣沛宠物用品有限公司。“沣沛”二字，取义“春水沛足”。商人视水为财，春季之水更为宝贵。从2009年起，这股“水”即使转过好几个“弯”，也依旧生生不息。

清晰定位 转型谋发展

2009年，刚走出校门的王胜接手了父母的小铺子，在义乌中国小商品城拓展生意。王胜说：“我接手生意的前一年，是我们家刚做这行的第一年，一年营业额只有6000元。”

这真是触目惊心的数字。由于产品竞争力不足、品牌没有认知度、公司定位不清晰等一系列问题亟待解决，王胜举步维艰，因此非改革不可。王胜下决心在数年里进行三次大刀阔斧的改革。

机会是留给有准备的人的，王胜第一次转型是寻求目标客户，继而定位目标产品。不久，他就遇到了一位来自南美的目标客户，紧接着定位核心产品为宠物梳刷——这看似一个宠物用品中的小类目，可是王胜专注做精，就发现了大市场。如今的沣沛除了宠物梳刷、宠物项圈、宠物衣服、宠物嘴套、宠物饰品等宠物用品均有涉猎。到现在，每款SKU（商品种数）都达到上千种，远销欧洲、南美、澳洲以及亚洲周边国家，也越来越受国内客户喜爱。

自主研发 创新设计

在提前布局产业链进行第二次转型时，王胜意识到，主动寻求转型，需要眼光、决断和坚持。

2016年，外贸业务颓势显现。由于王胜本身不是品牌商，没有进入零售端口，在电商供应链方面的业务产品销量不稳定。他不得不进行第三次转型。他认为一定要打造属于自己的品牌，减少原始委托生产项目，大力投入自主设计研发端，成为原始设计商。

此后，以阿里电商作为接入端口，并聘请高校设计类学生、专业设计团队进行产品设计，不断对产品进行设计更新，自主对新设计产品进行市场反馈调研，线下、线上结合，打造“新批发”概念。

对于不同国家和地区的市场，王胜会聘请当地设计团队，不久之前，甚至花费大量成本收购日本一家专业设计公司。

如今，沣沛旗下“FOR PET”品牌享誉南美市场；“FENG PEI”作为美国本土商标主攻欧美市场；“天才狗”已成国内电商供应链系统中首屈一指的品牌；新进品牌“Its Meow Meow”“Puppy Life”分别由日本和韩国的设计师设计，中日韩同步发售的品牌，上市一年就已受到广大消费者认可。

内贸外贸线上线下同频共振

疫情前，线下外贸生意就已经很不错了；疫情后，国外采购商进不来，货物出不去，销量断崖式下跌。

“同时，订单也变得碎片化。”王胜说，与传统采购商要多少货做多少货不同的是，他必须注重线上的电商市场，加大内贸占比。得益于早转型，王胜在很多电商平台进行布局，找到了很多适合B端做批发的采购商。他在这些平台产生的交易额很快超过了千万元。

宠物用品行业在国内是朝阳产业，每年有超百亿元市场份额。在国际商贸城五区，还有67家经营宠物用品的经营户，经营面积达8000余平方米。其经营的商品涵盖鸟类用品（鸟笼、食盒等）、水族用品（造景鱼缸、清洁用品等）、猫狗用品等，身为浙江省宠物用品行业协会党支部书记兼常务副会长的王胜，认为必须带动协会进行转型。

“我想让他们都知道，义乌市场有更便宜、更优质的宠物用品，希望广大采购商来这里看看。”王胜对义乌小商品城数字化理念和模式非常认可，对于即将到来的“415数字创富季”活动也分享了很多想法和建议，想带动其余商户加入互动，跨出转型第一步。