【重点】新现象：义乌购商户吸引买手到店采购

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新现象：义乌购商户吸引买手到店采购

立秋之前，万成英已经上架秋冬发饰20多天了，多以咖色、黑色等深色系为主。回顾这个夏天的“战绩”，万成英表示比较满意。

定向开发，市场反馈积极

7月初，针对内销电商市场，英敏饰品推出了一套多巴胺配色的新款发夹，上架不到一个月，销量就突破了20万。作为工厂企业，对市场敏锐的把握和走在季节前端的预判能力非常重要。

万成英介绍说，暑假期间，仅新品就推出了300多款。电影《芭比》的爆火，刺激着女性爱美基因的觉醒。就在不久前，企业针对性开发了一组芭比粉系列产品，采用优质合金材质及工艺，色彩饱和度高，精致的质感肉眼可见。目前一批内销及韩国市场客户正在积极沟通中。

万成英介绍说，疫情这几年企业开始转型，由原本的纯出口转为部分内销，针对不同市场定向开发不同产品的策略，效果反馈很不错。不仅如此，普通客户看起来的“塑料”抓夹，也分为醋酸、仿醋酸和各种亚克力材质，其间成本和工艺最大差距单品成本可以差到四五倍左右。因此，企业在品质上，有针对性的在原材料选择、粘胶选用、手工工艺把握，和精细化分工上要求严格，返检多次。

款式多样 吸引年轻买手

内销市场的拓展，品质的提升，加上义乌购上新、回复等服务能力提升，为企业吸引了不少流量和买手订单。

义乌购平台品牌营销矩阵也吸引了不少其他平台买手，通过到店拍摄视频、图片及直播等方式，助力平台商户成交。

万成英说，就这两个月，拼多多、小红书以及淘宝等平台上不少买手通过义乌购搜索到店采购。甚至有买手“上班式”采购，每天来店里下单，带着几千到几万元不等的订单，虽然金额大小不一，但是为店里带来了不少活力，也为自己带来了直接的市场反馈，有助于接下来的产品研发。

目前，企业外贸订单稳定，内销活力上扬，万成英表示将更有信心迎战秋冬季市场。

      店铺：英敏饰品

      联系人：万成英

      联系电话：13516897612