百名主播走进义乌市场 “抢”流量变订单

义乌购论坛

        “宝宝们，我们现在在义乌国际商贸城一区，今天我们来到的这家杯子店已经经营了十几年，杯子远销海外。今天老板娘放出特惠价，我手上的这款萌萌的亮片杯子只要39.9元，喜欢的宝宝可以点击链接直接下单。”3月18日下午，在国际商贸城一区美慈美商位内，网红主播“雨桐”和“小美丽”打开手机进入了直播间，开启了直播带货模式。

　　“什么价格？”“包邮吗？”“怎么拍？”“雨桐”和“小美丽”的直播间在线人数显示，约有1.3万个粉丝在线围观，并不时下单购买。

　　记者了解到，为促进市场繁荣，3月16起，商城集团引进的101名“有播”平台主播正式进驻国际商贸城一区，精准对接饰品及配件、工艺品、仿真花等行业。旨在通过“网络+直播”贸易帮带模式，推动义乌市场在疫情特殊时期抢抓转型机遇，布局新业态发展，谋求流量变现新的商机。

　　“以前没做过零售，现在有时间、有机会，何乐而不为呢？”美慈美商位负责人桂海琴说，以往二三月份是销售旺季，年前仓库已经备足了货，只等开学季来临。受疫情影响，今年开学季延迟，订单量较以往有所下降，“等各地开学了，相信会有一波反弹。”尽管批发订单受到些许影响，但此次主播进市场也给了桂海琴拓宽客户群体、调整产品结构的机会，“尝试一下，给自己多一个机会。直播直接面对消费者，借此机会也能了解消费者偏好，便于做出产品调整。”

　　亿加亿饰品的负责人傅强荣，之前一直未接触过直播。记者在商位见到他时，他正和主播介绍即将直播展示的样品。“疫情给传统经营模式带来了一定的影响。”傅强荣坦言，自己之前并未开设网店，一直做线下贸易。一场疫情，让他开始反思自己以往的经营模式，“现在集团为我们提供了机会，我也想尝试一下拓展销售渠道，多尝试只有好处没有坏处。”

　　饰品配件行业商会会长丁杏娟说，近年来，网红主播经济和直播新兴业态复合产生的“叠加效应”正快速在义乌市场渗透，商城集团化疫情之危为转型之机，组织新经济业态的专业力量进场，将义乌市场的货源优势与业态渠道无缝对接，带来的不仅是资源和订单，更带来一支复市兴市的生力军。

　　据介绍，去年以来，商城集团大力培育“网红经济”新业态，在国际商贸城各大市场开辟了公共直播间，免费提供给有直播需求的经营户使用，并围绕商户培训、网红对接、产业带打造等方面做了大量的培训和扶持，也为市场发展新经济业态奠定了基础，创造了有利条件。在商城集团“三服务”市场工作组、行业商会的大力撮合下，“主播团”已有89名主播与1500余名市场经营户达成初步合作意向，共同将直播流量转化为实实在在的经营收益。

　　“随着市场‘三服务’工作的纵深推进，商城集团将继续精准施策，千方百计为市场经营户、采购商做好‘保姆式服务’，增创市场发展新动能，打好复市兴市组合拳。”商城集团相关负责人说。来源： 中国义乌网 作者： 记者 罗德慧 车志蒙

Fourlink

老板娘直播，这是不给中间商活路呀。

左右饰品

老板娘上直播，这是不给中间商活路呀。

芯5G

势在必得，大家需要改变模式了。