义乌购直播绘市场上扬曲线 一场直播收获20万元订单

义乌购论坛

     义乌购直播自4月15日上线开播以来频频有好消息传出。随着义乌购直播平台的完善和商户的热情参与，不时有好消息传出。更有像苏广思这样，单场直播就收获了20万元订单的例子。

    今年4月以来，随着义乌购直播平台的开设，苏广思带着自己多年实体和义乌购平台的运营经验，开始在义乌购直播上分享自己的生意经。每天下午3点，只要你打开义乌购直播，一定会看到苏广思拿着他的茶杯，跟直播间的朋友聊茶，聊生活，谈这些年商场的变化。超强的亲和力和舒适的氛围，让人印象颇深。

    苏广思从事茶叶生意已经数十年了。作为国家一级评茶员、十佳青年茶人和国际武林斗茶年度功勋人物，苏广思创立了自己的茶叶品牌“武林斗茶”。2020年初，在“2019年度义乌购十大经营户”颁奖大会活动上，苏广思推出的一批2012年义乌购成立同年纪念普洱茶饼，收获了不少关注。

   苏广思说，义乌购直播开通以来，自己每天都会播到晚上11点左右。基于对直播的基本认知，苏广思选择将直播重心放在更容易与大家建立深入交流的下午和晚上。而每次选择的产品也只有2款，在市场上已经具备知名度的品牌茶，以及各式定制茶饼。苏广思说，“定制茶既风雅又有内涵，是企业送给优质客户非常好的选择”。

    随着每天固定时间段直播人气的累积，苏广思渐渐成为了义乌购直播平台的“网红”。无论是经营户还是采购商，大家都知道他。五月初，不少企业开始选择礼品送给客户，苏广思自然的进入了他们的视野。苏广思介绍说，最开心的是有一天晚上结束直播之后，义乌稠州商业银行和另外两家颇具实力的企业都从直播上添加了苏广思的微信，表达了合作意向。随后的两天，相关对接人便直接来到店里品茶，洽谈细节，最终签下三笔订单，总金额约20万元左右。

    苏广思直言，这是开播以来接到订单金额最高的一场，也真真实实让他感受到了新媒介销售魅力的一次。

    苏广思说：“通过义乌购直播这种新的媒介，拓宽了企业经营在时间，地域经度纬度上的限制，让我们能面对更广阔的市场和客户，接到更多的订单”。目前，在苏广思义乌购直播间下单的客户有5成都是新客户，并且一直有返单。这在今年前期受疫情阻挠的情况下，给了他足够的信心和支持。他希望通过义乌购直播平台，在每一笔交易都有诚信保障的同时，能够更好的带动“三农”、茶产业经济与发展，不忘初心，砥砺前行，让世界爱上中国茶。

左右饰品

让世界爱上中国茶

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王天好

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