全国每卖出5顶帽子，就有一顶来自义乌

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眼下，随着气温逐渐升高，义乌国际商贸城四区帽类行业迎来了出货高峰期。其中，遮阳帽、渔夫帽、棒球帽、空顶帽等成为国内外采购商拿货的主力产品，线上线下批零两旺。

据介绍，义乌市场帽类行业起步于上世纪80年代末，目前该行业商位主要分布于国际商贸城四区二楼，经营产品种类丰富，按款式特点可分为时装帽、贝雷帽、鸭舌帽、披巾帽、八角帽、青年帽、无边女帽等，共有商位近千间，经营主体1500余户。

创新设计是核心竞争力

“说句毫不夸张的话，你们戴着的帽子，很可能就来自义乌。”3月22日，义乌市帽类商会副会长顾朝阳接受记者采访时道出了旺季行情兴旺红火的势头。据他介绍，经过多年培育发展，义乌帽业产品远销世界各地，义乌市场外向度达80%左右，年销售额数十亿元，约占全国帽类销售总量的20%，成为全国规模最大、集中度最高的帽业流通中心。

近年来，随着帽子种类和功能的不断丰富和提升，人们的消费品位、服饰理念、健康运动和生活观念的逐步提高，帽类产品作为服饰的必需品，其市场消费需求和增长潜力日益广大和强劲。由于强调性价比、主打低价，义乌市场的帽类商品通常缺乏品牌溢价，走的是“薄利多销”路子，而要想在未来市场中立于潮头，除了塑造品牌外，创新设计更是关键因素。

“我们帽类行业也是靠天吃饭，今年天气热得比较迟，春夏换季的行情跟着延后，好在大家采购热情比较高涨。尤其是电商、直播的订单，呈现小批量、多批次拿货。”跟记者闲聊时，经营户陶婷婷的店铺内，来了一波又一波拿货的客人。

据了解，受疫情影响，国内外客商流动受阻，通过线上下单的客户多起来了；国内低风险地区的采购商都会在开市后陆续进场采购，帽子样品跟实物略有差异，他们要看过才放心下单。

“我每天都来拿货，量不是很大，卖完就来补货。你看，这是我今天拿的八角帽，一会儿就给客户发走。”在淘宝拥有几家帽子店铺的杨振华，算是四区帽类行业的“老客”，他每天下午1时准点进场扫货，雷打不动，八角帽、太阳帽、棒球帽等热销产品一个都不落下，什么好卖，他就卖什么。

作为“飞天帽业”负责人，楼云彬经营帽子生意已经有十多年了，品牌在国内外享有了一定的知名度。他生产的帽子主要销往韩国、日本等各大卖场，也会结合当下流行趋势，自己研发设计帽子，其中去年设计的一款“女皇帽”，已卖出1万多顶。他说：“确定品牌基点有两种快速见效的方法，那就是，依托文化背景，找准目标人群。”

如今，消费者购买商品，不单单只考虑商品的功能和价格，还考虑其服务、价值、文化和个性等诸多因素。互不相同的品牌代表着不同的质量、不同服务，让消费者购买时有所区分，人们会通过品牌认知产品，选择性购买。市场竞争越来越激烈，中小企业必须扔掉“品牌哑巴”的帽子，进行企业品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效应，全力进行市场突围。

借直播东风加速转型

义乌市场帽类经营户多年来积极布局国内市场。正是多年的求变沉淀，在疫情冲击下，直播经济兴起时，义乌市场帽类行业才能借直播东风，乘势打开内销渠道。在这之前，市场外向度达80%的帽类行业，对于小批量拿货的电商订单，商户并不太愿意接。究其原因是，疫情前外贸订单较多、订单量大，工厂无空档期，生产电商订单利润不高；疫情来临，外贸订单减少，以电商、直播为代表的新业态迅速崛起，成为不可忽视的销售渠道之一，商户也因时而变，开始兼顾批零。

据行业相关人士估算，目前中国帽饰市场的全年价值为200亿元，分别只有日本和美国市场的1/6和1/8。中国人口相当于欧美日韩和加拿大的总和，而我们现在的主要销售市场就在这些国家，所以未来的中国市场应该会非常大。

虽然当前帽类行业直播电商尚处于红利期，白牌低价商品居多，但未来无论是外贸、内销，抑或是电商，品牌化终将是长期方向。义乌市场部分帽类经营户积极塑造自身品牌，使用户形成一定程度的忠诚度、信任度，从而增强了产品的竞争力。

其实，在疫情常态化的大背景下，商城集团国际商贸城第四分公司积极践行“党建+三服务”，联合帽类商会化疫情之危为转型之机，千方百计为市场经营户、采购商做好“保姆式服务”，组织新经济业态的专业力量进场，将义乌贸易行业的货源优势与业态渠道无缝对接，带来了直播流量和采购商。

“今年以来，义乌帽类行业在外销稳步回暖的同时，借直播东风，乘势拓宽了内销渠道。”顾朝阳告诉记者，帽类行业紧抓电商直播风口，积极探索商户自播、主播合作分销、主播入店直播等模式，打破了疫情期间市场采购商流动难、商户培育新客难等困境，取得了较为明显的成效。

顾朝阳告诉记者，义乌市场帽类行业进行电商直播有以下优势：产业集聚地带，义乌商家能以较低成本拿到各类产品，同时又有着最新最准确的市场信息，能捕捉到各类爆款。作为非标品，帽类线上与线下消费过程主要差距之一在于体验环节。帽类产品进行直播销售时，主播类似线上导购，可以进行产品展示；与听众互动，动态直观展示产品效果，缩短消费者决策时间；可以一次性展示多款产品，通过搭配方式增加购买连带率；可以通过直播触达低线城市消费者直接进行销售，相较于传统线下销售方式来说，省去了中间的层层代理环节，价格上具备吸引力。