“义乌制造”点亮全球圣诞消费品市场

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市场经营户展示圣诞元素的灯

义乌圣诞工厂生产的圣诞球

圣诞用品摊位摆放的圣诞产品

“没有义乌，圣诞老人就没了服装和帽子，小朋友就没了贺卡和礼物，消费者就没有圣诞树和装饰品，圣诞节就会变得不完整。”这是外国采购商对义乌供应商说的话。

更有趣的是，全球三分之二的圣诞产品，无论从圣诞树、圣诞帽、贺卡、彩带及装饰灯，大部分并不来自圣诞老人的“官方故乡”芬兰罗瓦涅米，而是来自义乌。据不完全统计，目前国际商贸城经营圣诞用品店铺超800家。

提前下单只为尽早备货

当疫情从一只“黑天鹅”成为“新常态”，造成原材料成本上涨、海运价格飙升、集装箱一柜难求等一系列连锁反应，更影响着义乌圣诞产业链，但习惯商海搏击的圣诞用品企业，在困难中开新局、逆势中求增长，不断巩固全球圣诞用品生产销售的龙头地位。

据义乌海关统计，1-4月圣诞用品出口1.5亿元，同比增长1.5倍。4月出口额8928.3万元，同比增长2.9倍，环比增长3.3倍，规模接近以往5月的水平。这组数据告诉全球消费者：义乌市场克服困难依然为世界各地提供各类圣诞节用品。

每年12月25日是圣诞节，距离这个节日还有数月时间，但在“世界超市”的义乌，随处可见圣诞树、圣诞袜、圣诞棒、圣诞服饰等相关产品。5月15日上午，经营圣诞用品的商户江月蓝来到摊位，打开电脑忙着回复客户邮件，还不时接听外贸公司的催货电话。“虽然客户进不来，但订单没有少，反而订货期还提前了数月。”江月蓝边说边拿出手机给欧洲的客户打去了视频通话。

“Good morning, can you see it? This is the new Christmas product this year.”“Yes, how much is that Santa Claus?”（译：“早上好，你看到了吗?”这是今年的圣诞新产品。”“是的，那个圣诞老人多少钱？”）视频两端，两人就这样交流着，看新品、询价格。很快，视频那头的客户就下了一笔十余万元的订单。江月蓝说：“疫情之下，国外客户来不了义乌，都会用视频连线的方式进行采购。今年考虑到海运滞港风险，海外客户普遍通过线上看货和签单的方式提前下单。”

全球受疫情影响，使得国际大宗商品涨价，全球运力结构性失衡等因素，国外客户进口的部分圣诞用品无法按期到港而滞销。“今年客户也吸取教训，把采购时间从4月份提早至2月，部分订单甚至1月份就下单，目前已完成交货。”江月蓝说。

在江月蓝看来，疫情改变了传统的生意模式，但没有挡住外商对义乌圣诞用品的需求热。“目前更加侧重线上市场，阿里巴巴国际站、亚马逊开拓新客户，成为未来一个时期业绩增长点。”江月蓝说，之前还有法国客户通过阿里巴巴国际站找到他们咨询下单，这个法国客户在当地拥有300家连锁超市，每年都要从义乌采购大量产品，圣诞用品是其中的大头，已经加微信、留下了电话号码，后续客户会委托国内的代理来洽谈。

此外，客商在圣诞用品的采购数量上更加谨慎。“今年客户起订量从大批量转为小批量，对于新款圣诞用品并不敢直接下大单，转为样品试销或直接放弃采购。”江月蓝说，究其原因，视频看样有一定的局限性，无法代替到店看样的真实性，色彩、款式、尺寸在视频里看，与实物到手还是有很多差异化。

一年卖出1亿个圣诞球

圣诞节对于西方人的重要程度，相当于春节之于中国人。大洋彼岸的消费者，戴着圣诞帽，穿着圣诞老人套装，围绕在壁橱前时，他们可能并没有意识到，自己能开开心心地过圣诞，全靠义乌众多生产圣诞用品的工厂。

距离义乌国际商贸城五公里的廿三里街道，集聚着不少圣诞用品生产企业，义乌市双元圣诞工艺品有限公司（以下简称“双元圣诞”）就是其中一家。疫情没有阻止外国人过圣诞节，这从客商的订单中就能窥一斑而见全豹。“双元圣诞”负责人骆有强带着记者来到生产车间说：“眼前见到的圣诞球、圣诞彩带、圣诞挂件都是为国外客户做的，每年光是圣诞球出口约1亿个。”

客户把采购日期提前，“双元圣诞”就组织大客户进行视频订货会，屏对屏的交流洽谈，目前工厂订单已排到了8月份。同时，面对欧洲、北美的客户，因为海运价格飙升等问题，有些订单已经不接了。

今年不可控的风险太多，也让骆有强开始筹划改革。“就是稳住老客户，开拓线上市场，免得竹篮打水一场空。”骆有强说，“双元圣诞”积极布局线上市场，组建电商团队，开始深耕亚马逊、阿里巴巴国际站、Tiktok等电商平台，取得了不错的效果。

“今年线上订单增长比较多，主要来自亚马逊、阿里巴巴国际站。但是问题也有很多，疫情下不少工厂或商户开始做跨境电商，同质化竞争加剧，我们只能做产品的差异化，力求与众不同。”骆有强拿着一款圣诞球举例，这款圣诞球加入金珠粉看起来更漂亮，圣诞挂件上用布料手感更好，开动脑筋想办法，不愁没有生意。

这两年，人工成本上涨使得企业压力更大，圣诞制造工厂开始谋求机器换人的不在少数。“以前生意好做，大家埋头做圣诞产品，如今原材料不断涨价，人工成本也跟涨，加快了机器换人的脚步。”在一台圣诞球彩绘机旁，一名工人可以控制三台机器，一台机器每天可生产1500个圣诞球，而人工每天最多500个，关键是彩绘机能根据客户需要，绘制数万种不同的造型。

欧洲市场受国际形势影响，采购商下单的量在减少，局势稳定的南美、北美市场成为了新增长点。今年，“双元圣诞”开始深耕上述两大市场。圣诞节在美国、加拿大、哥伦比亚、巴西等国家是一个隆重的节日，当地民众往往会购买许多节日用品，装点自己的家庭。

“现在货物运输时间变长了，好的情况是30多天，更久的需要45多天、甚至50多天。”骆有强说，今年客户提前下单一个重要因素就是船期，按照2020年和2021年的运输周期，圣诞节到了，这些圣诞树、圣诞玩具等产品还在海上漂流，即使货物到了港口，也未必能及时卸货，给客户造成很大的损失。

“我们不过圣诞节，我们只生产、供应圣诞用品。”在记者的采访中，市场商户都表示，他们为西方人操办圣诞礼物，八仙过海，各显神通，主要是确保全球圣诞市场供应充足，不断巩固义乌市场全球圣诞用品生产销售的龙头地位。(来源：义乌商报)