【我做义乌购】兰溪和风日用百货商行：老生意 新做法

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兰溪和风日用百货商行：老生意  新做法

       培养新客户 开发新产品

       和风日用百货商行是一家主营各式鞋垫的家族企业。从父辈起就在义乌经营着各式的鞋垫。一年四季，全球各地的客商往来不绝，至今已有二十多年。

       店里的产品从运动鞋垫到高跟鞋垫，从冬季保暖垫到增高、防滑垫，甚至淘宝的爆款神器——后跟帖，凭借着多年的经营，和风日用百货的产品堪称齐全。

       老板娘王剑侠性格直率，待人真诚，做起生意来也是风生水起。近两年来外贸生意不断缩水，善于思考的王剑侠分析总结原因，决定把精力重新放在国内市场的开拓上。特别是对待新客户时，发现优质的合作对象哪怕前期亏本也要建立起联系。  

       由于和风日用百货主营硅胶和PU材质的鞋垫，王剑侠便把企业的专长放在互联网的各个渠道，也在行业网站和公交站台等人流集中的地方，投放了很多广告。终于，在今年年初的时候，宁波的一家外贸公司找到了王剑侠订购了九万双鞋垫。

       为了让客户感受到企业的专业和服务，王剑侠自己出资给这批货物制作了内外包装，并且让自己的工人分别包装和标识清楚。果然，客户一收到货便表示非常满意，希望建立长久的合作关系。

       分清主次  重点培养

       王剑侠和兄弟姐妹们都是商人，各有所长，彼此共享着的货源等信息，但是王剑侠却是兄妹当中最爱折腾和尝试新东西的。王剑侠说：“我为人比较直爽，喜欢直接地解决问题。遇到分歧也是尽量协调，分清主次和重点是我的思维习惯。这也帮我与很多客户，甚至合作商建立了很深的友谊。”

       由于鞋垫涉及各国的通用习惯和尺寸等问题，和风日用百货接触的对象多为外贸公司和内销客商。因此，王剑侠空闲时间把很大的精力花在有品质的外贸公司的寻找上，然后想办法通过展会，上门洽谈等方法接触他们，建立合作。这也是她会自己出资给客户定制包装的原因。她相信，通过有重点的培养优质客户，最终会带来彼此的双赢。

       不仅如此，王剑侠还不断地在线上发展销售渠道。开通了多个电商平台，同时还给多家淘宝商供货。敢想敢干的她，对于变革和新事物充满了热情。就在不久前，她还加入了除菌防臭袜的微商团队，成为了CEO级别的微商。

       王剑侠说，不断的寻找新的盈利点，发展新的盈利模式也是她对义乌购的期待和建议，她相信，未来在商贸城和商户双方的努力和配合下，市场会迎来新的春天。

青辉工艺

:):):):):):):):)成就体现

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义乌购,始终坚持诚信立本,

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