【我做义乌购】周燕飞裤行：懂得感恩，朋友就是财富

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周燕飞裤行：懂得感恩，朋友就是财富

       丁文军最初从商，做的是地毯生意。那时候在四川成都，生意红火，也认识了很多朋友，婚后有了孩子开始有了牵绊，便在2012年回到了义乌。

       由于当时义乌市场的地毯生意已经基本饱和，经朋友介绍丁文军和妻子开始进入了打底裤行业。转行对于商人来说，并不是一件容易的事。了解面料，寻找各方的合作商，一切都要从头开始。

       冷静分析 站稳脚跟

       2012年，电商大热，为了能够更快的了解和进入电商平台，丁文军把义乌购作为了解电商的入口，通过客服的指导和义乌购的几次集体授课，基本学会了如何去操作平台。为了让网店的展示效果达到最好，丁文军还请了专门的团队拍摄产品展示图片，制作产品详情页面。几个月后，效果渐渐地出现了，线上的大小订单开始从全国各地飞来，这让丁文军开始对打底裤行业有了信心。

       头一年的试水，让丁文军发现线上下单的客户以网店店主和老客户为主，而线下的客户则以实体内衣店为主。不仅如此，丁文军还发现中东和非洲的外贸订单客户更加偏爱鲜亮的颜色，为此他专门开发出了一系列“糖果色打底裤”，作为外贸爆款，一年四季有售。

       而内销市场上，丁文军则开始联合带他入行的朋友打造线上线下相结合的销售渠道。他把产品定位在中高端产品，严把质量关，保证实体店的客户能够拿到满意的产品，同时，给线上开网店的客户充分的选择和尽可能多样的产品。

       丁文军说：“产品多而杂，不如专而精。针对不同的客户群应该采取不同的方法，才能抓住老客户，吸引新客户。”果然，从2012年开始，丁文军的裤行每年每季的外贸订单量都在30万元人民币以上；而内销方面，更是在2012年就创下了单个客户年销量13万条以上的好成绩。至此，周燕飞裤行算是在打底裤行业站稳了脚跟。

      “兄弟”齐心 进军微商

       微商诞生之后，丁文军开始感受到微商的营销力量，便开始和带自己入行的好兄弟商量，组建起了自己的微商团队，做起了“微营销”。丁文军负责产品的生产和研发，朋友负责营销渠道的开拓。

       经过几个月的创新，丁文军和朋友联合推出的“水晶袜”、“防狼裤（又称神裤）”便在微商领域成为了被大家追捧的爆款产品，单个客户拿货量最少都在1000条以上，甚至有客户一天之内三次追加，拿了4000多条。

       丁文军说：“转行之后，是朋友带我进入了这个行业，才让我这几年走得如此顺利。对朋友我心里充满了感恩，只有我们齐心合作，才能取得今天的成绩。”

       目前，打底裤的春夏销售旺季已经过去，周燕飞打底裤行已经挂出了今年的新款，超柔绒内衬打底裤，相比往年的长绒打底裤，更加轻薄舒适却更加保暖，相信在这个冬季也能获得不错的业绩。

   

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值得学习和借鉴

丁丽玲

向您学习我业要把义务购做起来的！

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