【最美老板娘】张月芳：自营品牌闯出的“新天地”

义乌购论坛Ocean

    在2018年义乌购“最美老板娘”的榜单里，有一位老板娘可以算得上是内衣行业的专家，她就是凯丽华贸易的张月芳。在内衣裤行业已经奋斗二十多年的她，跟形形色色的客户打过交道、见过行业的起落沉浮，既做过外贸，也做过内销，张月芳的阅历堪称丰富。

  

    重视客户需求  不断扩展“朋友圈”
    从九十年代到现在，如果说有什么是张月芳始终都没改变的，那就数对客户的重视。她坦言，自己的“朋友圈”到底有多大自己都没想到，就拿这次参加最美老板娘评选来说，原本只本着“重在参与”的心态来试试，报名之后随手在微信朋友圈发布了活动的投票链接，结果就选上了，有点出乎意料。“这次能获此殊荣，我还是要感谢给我投票的客户们”，张月芳说。

    内衣属于市场上迭代迅速的产品，一向重视满足客户需求的张月芳从九十年代末就开始尝试定制业务，此举让她积累了大量客户，而不断拓展的客户网又反过来促使张月芳更加重视产品品质和推陈出新，这个良性循环让凯丽华至今仍立于市场前沿。

    变被动为主动  专注自主品牌
    张月芳表示，这些年来一直有个想法，那就是对代理商家来说，主动权始终被厂家牢牢把持着。为了破解这一困局，2005年，张月芳注册了自己的品牌：凯丽华，开始了贴牌生意。“凯丽华”由张月芳的三个孩子名字里的最后一个字组合而成，这个品牌也如同张月芳自己的子女一样，被倾注了殷切的期望。自凯丽华品牌诞生以来，国内多家精品内衣店都纷纷与之合作。截至目前，张月芳的国内代理商已经发展到三百多家。

    下一步，张月芳打算继续增加内衣品类、扩大产品线规模，并以此发展更多区域性代理加盟自营品牌的销售网。其次，加快推进义乌购、诚信通等电商平台的业务发展，提高线上成交量，逐步减轻生意对实体门店的依赖。