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【重点】萧君窗帘:好的生意是与客户互相成就

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[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2020-12-11 13:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
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萧君窗帘:好的生意是与客户互相成就
   褪去最初的青涩和慌乱,如今的方晓君如同自己经营的萧君窗帘一样正在稳步前进,品质和人品浸润着企业的气质,彰显着格局的不俗。

   方晓君说,2010年来到义乌,机缘下进入到窗帘行业,一干便是十多年。从业之初,被客户坑过骗过,也走过弯路,然而对行业的热爱和对品质的坚定,让萧君窗帘在方晓君的打理下,从最初的半间店面,发展到如今在五区横跨四间店面,拥有多个品牌、展厅。回首一路的发展心得,方晓君说,最好地生意是与客户互相成就。

   2011年时,企业处于发展初期,出色的产品加上真挚率性的待人风格,方晓君有了自己最初的客户群体。

   来自俄罗斯的阿历克塞就是从那时追随至今的客户之一。由于窗帘的销售旺季在夏天,俄罗斯等国家和民族的人们习惯在一年四季换上不同的家居风格窗帘,因此,对于刚起步的阿历克塞来说,色彩的丰富和组货方式的灵活,对他选择合作厂商来说是非常重要的一点。

   而萧君窗帘由于采用特有的保色工艺,使得窗帘保色6年以上,几乎不成问题。加上企业选择上乘面料,使得窗帘基本不会出现拉丝等问题,进入市场后口碑极好。得益于彼此对品质和诚信的坚持,阿历克塞从最初年销售额10万元左右,成长为如今年均交易量在100万元以上的优质客户。

   方晓君说,这样的客户还有很多,企业在发展过程中也一直非常注重优质客户的培养和维系。多年来,每年方晓君都会四处学习新的行业工艺,了解新的印染技术,跟随市场的节奏更新产品和工艺。老客户们都会发现萧君窗帘的产品,价位基本没变,可是窗帘却越来越厚重,工艺越来越好,性价比不断提升。如今,萧君窗帘的产品克重几乎均高于市场同类型产品15%。领先的工艺,加上诚意的品质,是萧君窗帘十年来飞速发展的不二秘诀。

   2014年是,方晓君在义乌购上遇到了她另一个非常感恩的客户。由于处在发展初期,企业开发新品需要资金和技术,一位西班牙的客户给她带来了当时较为先进的日夜帘,鼓励她自己开发。考虑到资金的困难,客户主动预付定金作为前期的投入资金,历经数月的研发,企业终于开启了自主设计研发的道路。而客户也没有爽约,如期支付了尾款。至今,双方仍然保持着良好的合作关系,而该客户也从最初的中等级别客户,成长为哪怕在疫情期间,仍然每月将近一个柜的重量级客户。

   如今企业保持着稳步发展的趋势,义乌购等电商平台的收益也颇丰。方晓君说,义乌购上引入的客户,都是相对品质较高的优质客户。后续,她也将一如既往地踏实做好产品,以品质在业界立足,与客户互相成就。

联系人:方晓君
联系电话13957927210

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2020-12-19 11:37 | 显示全部楼层
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