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凯联针织: 义乌购助力企业打开内销市场

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[LV.10]以坛为家III

 楼主| 发表于 2021-11-19 16:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
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凯联针织: 义乌购助力企业打开内销市场


    作为义乌老牌的外贸企业,凯联针织主营各式针织手套和袜子,十多年来工厂主要承接大的外贸订单,店内主要负责销售以及新品的推广,多年来在累积了不少忠实客户,都是冲着凯联针织的多年如一日的品质和老板娘赵海娟的人品来的。

    去年,连续两年的疫情让企业与部分客户沟通困难,加上今年海运费的突然上涨和原材料价格的浮动,让赵海娟这样的老牌外贸企业欢喜几分,也忧愁几分。欢喜的是,作为生产商,企业长期备有原材料,成本控制和品质把控上自主性高,在变化中更具竞争优势;而忧愁的是老客户基数在减少,如何开拓更有优质客户是亟待解决的问题。

    基于这种前提,赵海娟在义乌购客服的指导下开通了义乌购,很快便取得了较好的收益。就在上个月底,企业刚刚完成了一位日本客户10万元的订单。客户通过义乌购选中凯联针织,订购了一批纯棉毛圈袜,不仅花样是定制的,还要求用料全检的标准,看过样品后,客户便支付了定金,收货后便支付了尾款。

    赵海娟说,由于凯联针织采用进口织机较多,按客户要求选用材质和织法,虽然与同行之间差距不大,但是每次出货的产品,自己厂里都会严格检查一遍,用料规划上也尽量帮助客户节约俭省,遇到偶尔有问题或者漏发的,一定会按料或差价补给客户,这种诚信的行为,让企业的客户在付款时也更加自觉和诚信。

    目前,企业日产量在50000双左右,通过义乌购给店铺引入了不少国内实体店和外贸公司的定制订单,为此,企业专门开辟了实体优质专供和电商优势产品两个板块,供这两类国内客户采购,企业义乌购商铺开通一年多来,每年上半年推出8个系列新品,下半年旺季后,推出十多个系列新品,使得内销比例大大上涨,近乎持平外贸。这不仅给企业经营电商带来了不少信心,更让企业打开了全新的内销市场。

    近年来,不少义乌购客户反馈,义乌购自然流量可观,推送客户非常精准,为企业拓展国内生意起到了极大的帮助。

    店铺:凯联针织
    联系人:赵海娟
    联系电话:17357577960

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2021-11-21 10:16 | 显示全部楼层
义乌购自然流量可观,推送客户非常精准,为企业拓展国内生意起到了极大的帮助。
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