我做义乌购”之吉祥玩具：十六年不断转型，不断坚持

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吉祥玩具：十六年不断转型，不断坚持

       吉祥玩具的老板娘刘华，是个很热情的人。戴着金丝眼镜的她，跟我们交谈的时候常常微笑，还会像抚摸孩子一样，细心的擦拭和摆放店里的每个娃娃。看得出来她对这份事业的用心。

       我们一行人踏入吉祥玩具的店面时，里面有一群来自福建旅游的年轻人，正在挑选纪念品。几番唇枪舌战下来，他们买走了不少毛绒玩具。刘华说，她很喜欢年轻人。她喜欢跟年轻人交谈和做朋友，因为从他们那里，能学习到更多东西。到离开的时候，我才真正体会到刘华这句话的意义。

       2000年开始，刘华放弃了之前的零售生涯，开起了毛绒玩具厂，十六年来，从最初的代加工，到有客户指定让他们生产，到如今申请中国梦产品成功，开始转型内销外销并重，一路走来，刘华总是在紧跟时代和潮流的变化，不断的调整商业的步伐。

       新世纪伊始的时候，国家进一步加强了对婴幼儿用品的监督和管理，刘华意识到，产品品质必须符合市场的要求才有销路。她开始全面革新生产线，用最新最安全的PP棉填充玩具，在每个娃娃的身上，加上产品的里料和外料的材质、成分和说明。一时之间，产品热销海内外。终于也迎来了一笔大单——一位欧洲的客商，在试单之后，指定让吉祥玩具成为他们热销品熊仔的生产商家。

       品质，成为了刘华创业之初的强心剂，为企业后期的发展，打下了坚定的基础。

       第二次转型发生在企业稳定之后的两年。刘华发现，企业发展之初都是靠给别人加工和引进样式，赚的是二手钱不说，有时还要花大笔的引进费用。于是，她开始引入设计人才和新型的数码印花技术，为企业的生产线装上了科技的翅膀。这样一来，生产的效率大大提升，成本也降低了，反而更好的保证了企业的利润。

       刘华会长期订阅《义乌玩具行业信息》等行业专刊，在她的桌子上更是有各类时尚专刊，图样设计稿。刘华介绍说，及时的掌握各种流行的色彩和图案，是不可缺少的。

       义乌购诞生之后，刘华带领吉祥玩具厂进入了现在的第三个转型期。一直关注市场动向的刘华清楚的意识到，如果不进入电商的市场，结果不会是损失一部分市场，而是逐渐淡出客户的视野，失去的将是整个市场。

       刘华是早期就加入义乌购的客户，可是刚开始经营电商的她虽然像别的商家一样，做了商铺排名，也做了关键词排名，可是效果却远不如别人明显。认真的她开始全国各地参观同行业的生产流程，积极参加各类展会的同时，她还抽时间参加包括义乌购举办的电商课程在内的各类电商培训课程。她说：“我发现做电商不是花了钱开了店就行了，也要像实体店一样去经营和对待。我们的产品那时候还是传统的造型，男女娃娃，根本没有那么多的造型和主题，我甚至不知道除了人物和传统卡通之外的几个形象，产品设计陈旧保守，同款玩具尺寸少，款式更新不够快，这些都是我们的弱点，也是不符合电商商家特征的地方，我必须改进。”

       有了这些认识，刘华开始从设计源头革新产品。要求厂里生产的玩具必须紧跟流行的动漫或者造型的变化，产品更新换代快，库存又成了问题。为了拓宽销量，刘华也开始混批和零售，经过两年的换血，企业又开始萌发出了成立之初的活力。吉祥玩具也顺利拿到了毛绒玩具行业的唯一一家中国梦产品授权。

       刘华说，要用最好的材料和最先进的数码打印印花技术，做出最好看的这一批“中国梦”主题娃娃。而且她打算用这一批产品，打开内销市场的大门。

       刘华相信，只要线上和线下的销售渠道同时打开，外销和内销同时并重，未来企业一定能够获得再次发展。

       #我做义乌购#之吉祥玩具经验小结：

        商家自己能为电商做些什么：   

        1.不断革新，不断改进的态度。永远在学习新的专业知识，理念和技术。

        2.电商不是不要做，而是要赶紧做。除了必要的投入，还应该让自身的产品跟上市场的脚步，生产符合电商平台特质的产品。比如同款产品多设计两个尺寸，能够满足更多客户群的要求等。

       商铺地址：义乌市国际商贸城一区1楼0853

       联系方式：电话：13305890590  微信：18006511601

       义乌购店铺地址：http://www.yiwugou.com/hu/01AA853.html

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卓成酒具酒盒 发表于 2016-3-16 17:38
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云飞DIY钻石画 发表于 2016-3-16 21:20
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黄瑶

很值得学习的经营理念啊，我们也要加油跟上市场才行:lol:lol:lol:lol:lol:lol:lol

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