签到天数: 423 天 连续签到: 1 天 [LV.9]以坛为家II
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晚宴包，服饰的一部分，箱包行业的一个细分品类。在义乌，经营户童水芳10多年来一直在晚宴包这一小小的细分领域深耕。学习了三种外语的她，秉持“与人为善”、“诚信经商”等最基本的处世之道，以求将产品做得专业和极致。现如今，她的产品远销南美、欧洲、中东等地。
晚宴包，创业从小众产品做起
晚宴包在义乌国际商贸城二区的箱包销售中心属于小众产品。位于二区一街一楼中街的成康手袋工艺商行，就是市场内为数不多专营晚宴包的店铺，也是款式比较丰富的一家。
店主童水芳和丈夫俩人入行已10多年，回想当初的选择，她认为这份美丽的生意，不仅助她完成了创业梦想，还让她也永葆一颗爱美之心。
据了解，晚宴包主要分为两种，一种主要在婚礼场所，可称之为婚宴包（新娘包、婚礼包）；另一种用于婚礼以外的宴会场所，可称之为晚装包。在欧美，时尚女性出席不同的场合，都会选择不同的晚装包，以搭配服饰出席。
“选择晚宴包作为创业方向，要的就是‘以小博大’。”童水芳说，相比书包、旅行箱等，晚宴包个头不大，消费者更小众，主要以时尚年轻女性为主。但产品小众，市场竞争也相对较小，不易被模仿。只要设计感强、产品品质高，就会有市场。
她认为，只要做得足够专业，小众产品也可有大市场。在此之前，夫妻俩开过酒店、卖过润滑油，但都没有成功。
没上过大学的她，自学三门外语
童水芳并未接受过高等教育，高中毕业后，她就从老家江西上饶的一个小镇，来到了义乌闯荡。但是，进入社会后的她，从未放弃过学习，也从未停止过学习。
“我正在学习阿拉伯语，说不定过段时间就可以跟中东客商直接交流、沟通了。”童水芳说，语言学好后，可与客户面对面对答，有利于提高订单的成交率。
在之此前，童水芳已经掌握了英语和俄语。她认为，语言是一把利剑，可以帮助她快速有效地“斩获”一笔笔订单。
除了语言外，好学的童水芳还经常关注、研究产品的动向。她时常留意网上的行业最新动向，看到新款晚宴包，就会把信息和照片存储下来。她的目标是力争将产品做到最专业，因为只有专业，小众产品才可以赢得市场。
“晚宴包是纯手工的，竞争非常激烈，必须在价格合理的基础上确保质量，并不断开发新款，稳定老客户的同时还要开发新客户。”童水芳说。从设计到选料，再到加工，这个用心的老板娘都会亲自参与和监督，确保每一个送到客户手里的晚宴包，品质始终如一。
目前，成康手袋工艺商行的客户，主要集中在南美、欧洲、中东等地。近几年来，伴随工厂对产品质量的严格把关和款式的创新，店铺订单一直稳中有升。
做人做生意，都不能急功近利
生意之外，童水芳时常会抽空健健身、跳跳舞。她说，在义乌做生意的节奏较快，加工赶货是家常便饭。但是，快节奏中也可以找到慢生活。她的理念是，无论是做人还是做生意，都不能太急功近利。
“不管能不能赚到钱，都会与人为善，认真对待每一个客户。”在员工们看来，他们的老板娘一直践行着“和气生财”的原则，面对客户丝毫没有一点架子。哪怕是一些零售客户，她也会不厌其烦地跟对方介绍产品和价格。
义乌的小商品大多是快销品，不过童水芳会根据产品特点，安排好生产计划。
与其他袋包类产品不同，晚宴包的用料和做工更为讲究。同为晚宴包，材质、做工不同，产品的生产周期也不同。以店里的绣珠和贴钻两款晚宴包为例，同一条厂里的流水线加工，贴钻晚宴包一天可生产200多个，而绣珠的款式只能日产30余个。但童水芳认为，慢工出细活，有了品质保障，生意才可以持续。
接下来，她打算在做好义乌购和淘宝等平台的基础上，继续开发其他电子商务营销渠道。不过，无论是线上还是线下，产品的品质保障永远是第一位的。(来源：浙中新报)
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发表于 2016-6-27 08:42
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发表于 2016-6-27 15:20
