本帖最后由 义乌购PR组 于 2016-7-21 17:04 编辑
捷豪竹木制品厂： 商海梦 中国梦
身为80后的傅妙玲为人很热情，2008年开始经商，她笑称自己是商场新手，可是8年经商之路走下来却成就不凡。不仅在客户中树立了自己品牌的口碑，还拿到了中国梦生产商的授权，说起自己的生意经，傅妙玲感触良多。
善于学习的年轻人
傅妙玲说：“市场里面有着太多商场的高手，就我的商铺所在的这一条街就有好几个同行的前辈，从2008年进入市场的第一天我就告诉自己，我一定要努力学习他们的经验，我要在这里生存下去！”然而今天，傅妙玲不仅在竹木制品这个领域生存了下来，更拿到了几乎可以称为行业领头羊的象征性资格——“中国梦产品授权生产商”。
近两年全球经济都呈现下滑趋势，然而在这个情况下，傅妙玲仍然保持着每个月超过20%的订单和新客户的增长量。
到底如何在经济环境受挫的情况下，还能保持销量上扬？
问及原因，傅妙玲说：“我觉得大概可以从钻研产品、学习心态和经营客户三点来概括。学习对我来说太重要了，不仅要学习自己的产品，更要学习成功典范的经验，学习他们的管理方法和经商之道。”
就在记者采访的前天，傅妙玲还在跟双童吸管的董事长楼仲平学习和交流经营管理的方法。
产品定位准确 品质至上
傅妙玲说：“我相信与产品的价位高相比，品质的低劣才是客户淘汰这个商家更充分的理由。”
企业创立之初，傅妙玲就明确的把产品定位在高品质段位。外销主要面向的市场是欧美和日韩等国家，还包括沙特等国家和地区的大型商超；而内销市场则制定了明确的品牌路线，主要向大型连锁商超供货。因此，对质量的把握和对产品多功能用途的开发，以及新品的研发就成了傅妙玲需要花大精力打造的部分。为此她每个月都会跟设计师沟通新品的设计和研发问题，对每一批出货的产品都会严把质量关。
目前，捷豪竹木制品厂除了开发出了许多日常家用的竹木制品之外，更是在厨房用品领域，占据了极大的市场。傅妙玲说，这是因为中国梦授权生产商的申请成功，让她的产品在国内市场包括线上电商平台上，都取得了相当高的人气。 心态健康 办法总比困难多 人们常说，我们最大的敌人，永远是自己。生病的人，最怕的不是疾病，而是自己已经崩溃的心理状态；经济的波动不可怕，可怕的是已然认输的心。
傅妙玲不是个怨天尤人的人。刚开始面对不像往昔那么热闹的市场，她也有过担忧。但是发现问题，解决问题，才是面对困境应该有的态度。
为了鼓舞员工和自己，傅妙玲每天更早的到市场，要求员工和自己学习商务礼仪，熟记每一位第一次接触的客户。为了给客户留下更深刻的印象，傅妙玲给店铺设计了三款名片，一张纯中文，主要面向国内市场；一张专门突出自己的中国梦生产商身份，专门给重点客户预备；还有一张纯英文，而贴心的是她在名片背后专门设置了一大块空白书写空间，方便外籍客户记录店铺和价格等信息。
正是这一个小小的改动，却赢得了大批客户的赞赏。为了更好的让客户记住自己的店铺，她甚至专门找矿泉水生产商订制了一批以自己的产品图片和二维码等信息作为瓶身包装的饮用水来送给客户。
为了更好的发挥中国梦生产商的优势，傅妙玲还专门组建了一个线上电商团队，专门负责打理自己的义乌购店铺，在网店里设置中国梦品牌产品专区。微信的兴起，也让她关注到了微信引流的功能，商业嗅觉敏锐的傅妙玲很快开通了微信商铺和微信公众平台，此举不仅能够很好的联络和客户之间的感情，还能从客户——产品的直接销售商那里征集到最有价值的意见。
定期参加行业协会的学习；不断的学习更先进有效的管理办法；充分利用现有优势，发挥企业中每个人最大的能动力等等。80后的傅妙玲，不仅在竹木制品行业生存了下来，还变成了大家争相效仿和学习的对象。
现如今，捷豪竹木制品厂的各类产品，在国内外销量仍然在不断上升，还成为了国内外各个旅游购物区的热卖伴手礼。说不定你从日本或者韩国旅游带回来的竹木厨房用品就出自捷豪竹木制品厂。而我们更希望的是在市场中，看到更多的“傅妙玲”们。
| 
窥视卡
雷达卡
发表于 2016-7-21 16:34
收藏
分享
支持
反对
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2016-7-22 13:44
