【我做义乌购】轩辕琥珀：新丝路起点上的“电商楷模”

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轩辕琥珀：新丝路起点上的“电商楷模”

   “设计是我的最爱，做饰品生意是为了生活，而现在做的琥珀生意则是中和两种状态，是我的理想和现实的中和。”杨荣辉说。

      杨荣辉毕业于浙江丝绸工学院的美术学专业。虽然这所学校已经在2004年正式更名为浙江理工大学，但是作为浙江省内为数一数二的高校，纺织科学与工程、设计学和美术学等专业，一直是该学校的国家级重点专业项目。

      良好的教育背景，奠定了杨荣辉扎实的艺术基础，也为他之后的事业选择，埋下了伏笔。

      妹妹带回的两块石头

      杨荣辉的妹妹长期生活在乌克兰。作为波罗的海沿岸的国家之一，乌克兰也是世界琥珀的重要产地之一。因此，杨荣辉的妹妹经常在国外帮客户和亲朋好友采购琥珀，可是从国外到国内，运输和货款的交接都是问题，如果国内有一个销售窗口，不仅可以大大方便国内的客户采购，同时也能增强客户对企业的信任度。

      出于对上述问题的考虑，妹妹经常劝说杨荣辉放弃正在从事的小饰品事业，两人一起开通从乌克兰到义乌的琥珀供货渠道。那时才刚刚迈入21世纪，琥珀作为国内珠宝界的新贵，销路如何杨荣辉心里没底，所以并没有答应。

      直到四五年前的一次春节，妹妹回家过新年，带回了两块好看的“石头”送给杨荣辉把玩，当作新年礼物。“现在想来，她当年送我两块琥珀，其实就是为了诱惑我进入这个行业！”想起当时的情景，杨荣辉笑称。

      果不其然，两块色泽鲜亮，仔细分辨内里还流淌着漂亮纹路的琥珀，让杨荣辉越看越喜欢，越看越爱不释手。仿佛勾起了早年学习美术，经营设计公司时的情景。

      刚刚毕业的杨荣辉，在杭州开了一家设计公司，因为看准了浙江繁荣的纺织工业和经济，服装、窗帘、家纺用品等产品上面都需要设计花样，公司效益一直不错。赢得了人生的第一桶金的杨荣辉，开始发掘自己更大的潜力。义乌国际商贸城建成之后，便入驻一区做起了饰品生意，几年过去了，钱赚到了，却也离自己原本的专业和爱好越来越远，正在感慨之际，遇到这两块美轮美奂的琥珀，杨荣辉没有抵挡住“诱惑”，便开始做起了琥珀生意。

       变身“电商达人”

       琥珀作为珠宝界的新贵，近年来一直身价看涨。而与一般的珠宝商不同，从做设计公司起，杨荣辉对电商的“能量”就非常看好，入驻商贸城之前，就一直经营着阿里巴巴、义乌购等电商平台，至今已经九年了。

      店铺从饰品批发，转变为琥珀原石的批发和成品琥珀的批发，9年的电商运营资历，给了杨荣辉足够的自信面对来自网上的客户。而彼时的国内市场，对琥珀等珠宝新贵资源的需求，可谓如饥似渴。无论是真琥珀还是仿制品，都非常走俏。杨荣辉的阿里巴巴和义乌购店铺一经开通，珠宝商和个人消费者都纷纷涌来，产品之畅销让杨荣辉自己都感到惊讶。

      初步的试水，让杨荣辉更加充分认识了国内的琥珀市场，也对未来更加有信心。2015年，被称为“微商元年”，微商的地位得到充分肯定。而从2013年起，杨荣辉便做起了微商生意，从朋友圈到公众号，他和企业的电商团队不仅玩转了琥珀的线上线下互动销售，还为轩辕琥珀积攒了一大批忠实消费者。

      爱才惜物  工厂进店铺

      通过几年的努力，轩辕琥珀已经在义乌国际商贸城和浦江分别开设了两间店铺，线上的销售渠道也已经稳定，上个月还刚刚开通了微商城。为了进一步满足高端消费者的个性化定制需求，杨荣辉更创造性的把工厂搬进了店面。

      在五区的店里，不时有工匠来跟他讨论这块原石开出的琥珀雕刻什么形状合适，或者已经用画笔勾勒出客人定制造型的琥珀应该如何抛光和打磨才能更凸显琥珀的韵味。而这些手工师傅，也都是他早年给各个工厂供货的时候，从各地挖掘来的能工巧匠。

      爱才，惜物。每天除了生意，杨荣辉就爱盯着各种琥珀原石把玩，偶尔也自己试试手，亲手做一件物什。

      作为义新欧铁路上的起点，杨荣辉在义乌这座城市，从线上到线下，从批发到零售，再到私人定制，演绎出了一条企业发展的模范路线。希望在未来，轩辕琥珀能够得到更长足的发展。

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让我在好好地学习一下

许江虹

新丝路起点上的“电商楷模”，大家要多学习。