【重点推荐商铺】禄宇毛绒玩具：每段人生经历都是财富

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禄宇毛绒玩具：每段人生经历都是财富

       科技和流行对于时代和人们生活的改变，是渗透在各个行业里的。小时候的布娃娃，变成了如今丰富多彩的毛绒玩具，再到现在，毛绒玩具开始能够闪光，发声，甚至具备智能语音系统，而这期间凝聚的却是不同工业的智慧结晶。

       禄宇毛绒玩具有限公司的负责人蒋宝禄介绍说，毛绒玩具里面需要安装电池盒和LED发光灯串才能发光，而能够发声的毛绒玩具则是依靠一种叫做“挤压盒”的小装置实现的。一般的厂家，为保证生产的专业化和效率往往只生产其中一种装置，这样就形成了发光和发声的毛绒玩具的产业链。

       LED五角星闪灯点亮的灵感

       2010年，二十岁的蒋宝禄和妻子余水仙两人从衢州老家来到义乌一家生产圣诞帽的工厂打工，专门负责帽子边缘的小串灯的安装，由于串灯发光需要AG-13或者AG-3的电池盒安装电池提供电源，所以工厂需要大量的电池盒。专门做圣诞礼品的厂家，每年几乎都是下半年圣诞节附近出货，上半年一直在生产备货，配件跟不上会拉低整体的效率，为此老板一直很苦恼。

       由于蒋宝禄夫妇在工厂技术熟练，装配速度快，老板刘先生便送他们去生产电池盒的工厂参观学习了一周，提议由自己出资让蒋宝禄去专门生产电池盒，然后供货给自己，要求就是优先保证自己的电池盒供应。

       考虑到人工和场地的成本，蒋宝禄和妻子又回到了衢州老家，开始专业从事电池盒的生产，一做便是三年。

       生产录音机芯遇贵人

       三年的电池盒生产过程中，蒋宝禄从最初的一位客户，渐渐发展起了自己稳定的客户群。可是每年刨去开销和人工，收益并不多。2014年，家乡的电池盒生产已经稳定下来，日常由蒋宝禄父母负责，蒋宝禄则和妻子重新回到义乌，开始了一边做毛绒玩具内的录音机芯、挤压盒；一边继续生产电池盒和LED灯串的历程。

       凭借着之前经商的积蓄，蒋宝禄开始在义乌有了自己的小型工厂，看着工人在小作坊里工作场景，总提醒着他要加倍努力。也就是在这个时候，蒋宝禄遇到了自己的第二个贵人。

       王小姐是一家毛绒玩具厂的老板娘，半年多从蒋宝禄这里订购了200多万个灯串，双方合作良好。经过协商，蒋宝禄便和王小姐一起合伙做起了毛绒玩具生意，妻子余水仙则在一区租下了半间店面，负责毛绒玩具的销售。初入行业的懵懂，不懂得分辨原材料的品质，压不下价格，一味的在机器上加大投入，却忽视了对工人的培训，这些不足让蒋宝禄夫妻一年之间几乎赔掉了所有的积蓄，还负债累累。

       就在几乎山穷水尽的时候，一次偶然的机会，蒋宝禄在家看电视，突然发现一个卡通形象特别可爱，他觉得如果这个玩偶会说话，会发光一定特别可爱。有了这个想法，蒋宝禄当即联系了厂里的设计人员，很快按自己的灵感开发出了一款昆虫玩偶，最独特的地方在于：有别于一般毛绒玩偶不能兼具发光和发声两种功能，该款昆虫玩偶既会说话，而且每个触角都会闪光。

       借着电视剧大火的东风，禄宇毛绒玩具成功走出了困境。余水仙说：“那时候连续两个多月，每天都是几万元的订单订购这款玩具。”这款玩具的热销，给了蒋宝禄夫妇很好的启发，工厂开始以接定制订单为主，为客户提供各种定制化、个性化造型的毛绒玩具，加上自己能够供应发光灯串和录音机芯，禄宇毛绒玩具的生意越来越红火。

       自产自销之路的开启

       从最初的电池盒，到发光灯串，直至录音机芯和挤压盒，到现在的毛绒玩具成品，一路坎坷走来，蒋宝禄亲身演绎着“没有任何一段努力的岁月是无用的”这句话。妻子余水仙则感慨的称那段血本无归的岁月，是自己现在经商过程中最好的教科书。

       去年起，禄宇毛绒玩具有限公司走上了从配件至毛绒玩具成品的自产自销之路，蒋宝禄开始主要负责工厂的生产工作。而熟悉从原材料的采购、剪裁直至配件装配，到最终成品过程中每一个流程的余水仙，也在去年将店面扩大至一整间。

       对待客户余水仙也很有一套，了解生产的每一个过程让她能够精准的核算出每款产品在每个生产步骤所需的成本，专业性让她能够取得客户宝贵的信任；耐心又热情的性格，让她从不因客户的订单量大或量小而区别对待，一直秉持着专业的态度去沟通产品的细节，力求让客户满意。甚至义乌购商铺上的产品，从图片到细节说明，也都是余水仙在学习义乌购大讲堂的操作之后，自己经营的。今年七月份，余水仙在义乌购网店投入5000元会员费，不到一个月就从线上的零售订单中赚回了，效果令她自己都惊喜。

       余水仙说，很多同行来问她义乌购是否有效果，她说，既然投入了，就一定要让投入产生价值，而怀疑和观望，是永远无法产生价值的。采访的尾声，客户订货的电话又响了起来，前路还长，机遇总是给有心人准备着。

       推荐重点/主打商品：七彩音乐发光泰迪熊抱抱熊毛绒布艺类玩具可可熊

       推荐理由：禄宇毛绒玩具有限公司现已形成毛绒玩具配件至毛绒玩具成品的专业流水线，产品质量突出，可接受客户定制造型和尺寸，从业以来备受客户好评。

       爆款推荐：创意卡通抱枕 发光LED抱枕星星抱枕 emoji LED抱枕

      商铺信息：

      义乌禄宇毛绒玩具有限公司

      地址：义乌国际商贸城一区8门1楼10街1114

      主营商品：发光毛绒玩具，录音娃娃，音乐布娃娃，emoji系列，打样技术，发光抱枕，发光熊，泰迪熊，卡通动漫，LED 七彩发光灯串

      联系人：蒋宝禄　　联系方式：15005899888   057984567892

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