本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-4-26 13:25 编辑
红可可制衣厂：历改革之痛 成发展之美
提升硬实力 打造裙装世家 彭再红和丈夫经营的红可可服饰已经有二十多年了。从最初几个新款产品可以卖大半年，到现在企业每年开发近千款新品，彭再红和她的红可可服饰，正亲身经历着市场的变化。
随着电商带来的消费者对服装认知的变化，彭再红开始了一边改革，一边重新研究市场的历程。
电子商务区别于传统电商最显著的地方，就在款式多样，更新快和便捷的购物体验。为了改变这一点，彭再红开始着力开发裙装新款产品，企业每年设立专门款项用于新品款式设计。
多年的外贸裙装经商经验，让彭再红把目光放在了海外中低端外贸裙装市场，为了让企业的产量和技术跟上市场的速度，每隔几年，企业便会更新工厂的机器设备，针对近些年各种材质百褶裙的流行，企业购买的打褶机就有12台，大大降低了产品的生产成本。同一件女裙，红可可服饰投入的成本，可比广州市场的同等产品低6元。
红可可服饰在工厂设备和款式设计上的投入，在市场中都是少见的。彭再红说：“从进入外贸服装市场，我经营的就是裙装。可是市场在变化，我必须建立自己的拳头产品，我得让客户想到裙子，就来我们家！”
不仅如此，彭再红还利用工厂在研发和设备上的优势，开创了多款独家产品，普通的商家难以简单的仿制，从而创下了月销量十多万件的业绩。
披沙沥金 培养优质客户 义乌的外贸市场历来与国际市场的经济状况紧密相连，随着近些年全球经济放缓的趋势，外贸市场的欠款情况时有发生。彭再红说，最初接触电商时选择了入驻义乌购，也正是看中了义乌购将实体市场与线上相结合的模式。
2014年至2017年，为了改变企业在外贸市场上被动的局面，彭再红决定对自己的客户群体进行“洗牌”，重点维护和培养企业的优质客户，裁汰不守信用，喜欢拖欠货款的客户。经历三年的改革“阵痛”，红可可制衣厂从原本的客户群中，披沙拣金，只留下了近30%的客户。
优势集群 发展多维产品 彭再红把企业原本在客户身上的投入，专注放在30%优质客户身上，让利客户，专注研发。
几年间，红可可制衣厂开创了包括“红可可”、“蒂雄”、“蒂宝丽”和“蒂欧宝”等多个优质外贸服装品牌，其中经典的裙装产品最长的销售生命已经长达9年。
为了将企业的整体优势发挥到最大，2016年3月起，红可可制衣厂正在紧张开发男装产品，后期，企业的童装产品也将投入研发。
推荐重点/主打商品：多款外贸订制裙装 百褶裙 沙滩裙 长裙
推荐理由：红可可制衣厂二十多年经营外贸女装生意，对各类裙装产品有着专业的研究，工厂实力雄厚，经验丰富，机器设备先进齐全，值得信赖。
推荐重点/主打商品：百褶女裙 蕾丝裙 仙女裙
商铺信息：红可可制衣厂 地址：义乌篁园服装市场26门4楼8街Y4-0207,Y4-0208店面 主营商品：皮裤、光泽裤、一体裤、保暖裤、打底裤、半身裙外贸定制 联系人：彭再红 联系方式：13676826005 057981076208
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发表于 2017-4-26 12:50
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发表于 2017-4-28 11:36