【重点推荐】瑞亚无缝打底裤：用数据分析 用品质筑梦

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瑞亚无缝打底裤：用数据分析  用品质筑梦

       女孩子对自己的未来通常都有各种各样的设想，毕业初期的王嫣玲希望自己能够成为一名美丽干练的都市白领，自给自足的同时，也能够有时间享受生活。按照自己的期望，王嫣玲成为了国际知名鞋业集团的品牌运营人员，从事着女孩子羡慕的时尚行业，拿着优渥的薪水。

       从事品牌运营的几年，王嫣玲掌握了一整套应对商业市场的品牌运营操作方法，也养成了用统计数据去理性分析市场的思维习惯，这一系列的经历，对之后转型经商的她，都大有助益。

       观察市场数据

       2011年婚后的王嫣玲，放弃了原本的白领生活，接手了婆家的生意，做起了老板娘。

     “老一辈做生意，久了就会带点执念和谨慎。”王嫣玲说。老一辈做通货产品做习惯了，舍不得转行，害怕转型，又热衷于跟风，这对一个正在经历时代变革的企业来说，是很危险的。2012年起，瑞亚无缝打底裤在王嫣玲的倡导下开始了改革之路。

       初入市场的王嫣玲，在整个做打底裤和袜子的区块开始了实地调研。2012年，整个市场中，几乎每间卖袜子的店面里，都有半间是在卖打底裤和一体裤的。一个热卖的款式一出，第二天就开始降价，市场的饱和已经到达了爆发的临界点。可是，在市场中，来自全国各地的采购商却表现出了前所未有的热情。

       专业市场调研团队出身的王嫣玲，从这种现象中嗅出了两个关键的信息：第一，一体裤行业出现了严重的过饱和问题，新一轮的产业升级和大洗牌即将发生，瑞亚必须尽快做出反应；第二，一体裤行业并不像有些人以为的那样会盛极而衰，反而在市场上需求正盛，值得挖掘。

       出于这两点认识，王嫣玲开始了大刀阔斧的改革。

       全面的改革

       在工厂方面，清空了原有的原材料和库存之后，王嫣玲开始全面引进棉质、锦纶等原材料作为打底裤的生产材料，并采用高粘度单丝作为一体裤的生产原材料，同时全面禁止工厂流水线上偷工减料或者次品流出的情况，杜绝为降低成本，模仿某些厂家在裤子的腰口等地方改用涤纶等其他材料生产，或者采用低粘度丝，甚至减少用丝量去生产的情况发生。

       在品牌运营方面堪称专业的王嫣玲，对自家企业的品牌打造也有了系列的改革。王嫣玲说：“市场的发展是一个必然的优胜劣汰的过程，而且越是采购便宜产品的客户，忠诚度往往也越低。”

       除了提升产品本身的品质，王嫣玲还在包装上做了大幅的改进。把裤子由原本的袋装，改成盒装包装，这一改进大大提升了企业的品牌形象。

       在2012年至2014年间，企业过滤掉了大部分的“低价”客户，却慢慢培养起了自己新的客户群体。早期，王嫣玲向很多自己经商的朋友推荐过自家的打底裤，可是相比品牌产品，瑞亚不具备品质和品牌优势；相较于通货，瑞亚的价格也不是最低的，因此反响并不好。然而三年间，王嫣玲通过自己的改革，把瑞亚经营成了一体裤品牌中的一匹黑马，成为了质量和价格能够比拼大厂家，而且性价比更高的独立品牌产品。

       目前，企业旗下经营有艾霓裳、慕妮施丹等多个品牌，在内销市场中颇具影响力。

       推荐重点/主打商品：两面穿锦纶打底裤女   踩脚裤外穿 显瘦一体裤

  推荐理由：自2012年起，瑞亚无缝打底裤开始改革，三年间从原材料，生产工艺和产品包装等多方面全面提升产品品质，成为一体裤行业性价比较高的佼佼者。

       商铺信息：瑞亚无缝打底裤

       地址：义乌国际商贸城四区89门1楼5街32778店面

       主营商品：打底裤,无缝打底裤,踩脚打底裤,加绒打底裤,一体裤,保暖裤,神裤

       联系人：王嫣玲

       联系方式：13738983636

江南袜王

这些年来，张志远见证了房价的一路飞涨。他眼看着路边中介挂出的最低房价从“一字头”（记者注：指100多万元）变成了“二字头”“三字头”，直到现在“五字头”越来越多。

江南袜王

他也早就预料到北京房价的持续上涨。前些年，他看着越来越多的人往北京跑，工资一年年涨，毕业几年后年薪几十万元的越来越多，心想这房价肯定也得跟着涨。“身边总有人不相信，一直以为房价能降下来，结果在一间筒子楼里跟一家老小挤了30年。”他感叹。