柔美花边：经商近十年，每天都能接到订单

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柔美花边：经商近十年，每天都能接到订单

      花边作为日常生活中常见的产品，被广泛应用在很多行业。黄建文最初选择从事花边行业，也是出于这个原因。鉴于花边市场产品同质化较高，产品缺乏创意的现状，黄建文明白，从设计入手，便是柔美花边打开行业市场的缺口。

月月出新款，产品被美国大牌服装采用

       与一般花边企业只注重工艺不同，柔美花边厂备有五名设计师，企业在不断提升工艺的同时，每个月工厂都会推出至少五款，自主设计研发的花边，然后调查市场反馈。黄建文说，这是柔美花边最初进入花边市场的法宝，也是柔美花边得以在激烈的市场竞争中，开辟出一番新天地的“王牌”。

       为了将企业产品的特色展示出来，在柔美花边的工厂和店面里，长期摆放着小型摄影棚和摄影器材，两个专门负责电商的员工会在新品上市的第一时间，拍摄、制作出优美的产品图片，上传到企业的电商平台，加上线下的推广和宣传，很快以设计著称的柔美花边，便被越来越多的客户知道了。

       2010年，江苏的孙先生联系黄建文订购花边，参观了柔美花边的工厂和店面之后，企业出色的定型、抗氧化工艺，特别是新颖的花型设计，让孙先生非常满意。原来，孙先生是为美国某知名品牌服装采购花边的采购商，柔美花边的设计和工艺都非常符合对方的需求，此后，双方便建立了长久的合作关系，如今每年，孙先生都会从柔美花边订购上百万的花边产品。

与相关行业厂商合作，兔子也吃窝边草

       义乌市场本身就是一个大的市场，各行各业的商户之间互相采购配件的情况并不少见。柔美花边成立之初，黄建文便把本地商户作为企业立身极为重要的一块市场。由于企业的设计能力突出，同时生产弹力与无弹等多种性价比高的花边产品，为了进一步拓展市场销路，黄建文便经常将新品花边与打底裤、袜子等多种产品搭配在一起，推荐给市场的经营户。

      久而久之，黄建文便在市场中培养起了一批与花边行业相关产业的客户。就在这个月7日，四区一位袜子厂商，还从柔美花边订购了近60万元的新品。黄建文说，当初想到与本地的厂家合作也是一次偶然。

      在柔美花边成立之初，连云港市的一家情趣内衣厂在互联网上征购大量花边。对方通过义乌购联系上了黄建文，通过寄送样品之后，首单便订购了不少花边。这让黄建文意识到这块市场的需求量较大，便开始有针对性的在义乌购等电商平台上推广花边产品，关注与花边相关的上下游企业需求。

       就这样，柔美花边通过义乌购线上线下累积起来的内衣、丝袜等工厂客户越来越多，仅江苏地区就有五六家内衣厂每年都会从柔美花边订购100多万元的产品。

       眼下，进入夏天，帽子和防晒衣等行业的花边产品需求正旺，黄建文也开始忙得不可开交，他说，从业十年来，前期依靠实体市场的客流量，如今依靠义乌购这样的电商平台，让他的店铺每天打开门，无论货值大小，至少天天都能接到订单，这也是他继续留在义乌市场奋斗的主要信心来源。

       推荐重点/主打商品： 多个花型 弹力 无弹 各式花边

       推荐理由：柔美花边自成立以来，便把产品花型设计放在重要的位置，每个月推出新款，引领市场潮流而不是跟风生产，成为多家相关知名行业的供应商。

       推荐爆款：百搭甜美花边  

       商铺信息：柔美花边

       地址：义乌国际商贸城四区85门3楼12街41950店面

       主营商品：蕾丝花边，蕾丝面料，睫毛花边，睫毛面料，网布，锦棉面料

       联系人：黄建文

       联系方式：13777514368   0579-81533269

0328518

                                 
               

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黄瑶

王朝工艺 发表于 2017-7-14 10:22

老板，你图片里面的产品用的是玻璃纱吗？

添祥服饰辅料

黄瑶 发表于 2017-7-14 10:28
老板，你图片里面的产品用的是玻璃纱吗？

应该不是玻璃纱，看样子是有弹性的那种很薄的网

添祥服饰辅料

蕾丝花边，生意不错呢，每天都有单子。