本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-8-17 13:51 编辑
蓝晴儿袜业：从代加工商到流行引导者
孙玲英初来义乌的时候，恰逢丝袜等纺织行业的黄金时代。在袜业工厂工作了一段时间之后，孙玲英和丈夫看准时机，在几台二手机器的基础上，创立了最初的“蓝晴儿袜业”，并正式开始了企业代加工的岁月。
自营：品牌意识觉醒
“生意好的时候，代加工每年都能收入几十万。”孙玲英介绍说。而真正让夫妻二人决心创立自己的品牌，还是受互联网的启发。
2012年，孙玲英已经认识到电商的覆盖能力，便积极开通了义乌购和阿里巴巴等网铺，早期的运营基础知识都得益于义乌购。那时候从互联网上经常会遇到大批量采购的客户，时常需要为客户打上定制的logo。由于品质突出，时常有客户提议孙玲英直接打上自己的logo，用品质和品牌标识，帮助下一级采购商和消费者留住认准蓝晴儿品牌质量的客户。
受到启发的孙玲英就此开始了打造企业的品牌之路，开始为客户提供从包装到产品logo的定制服务。四五年间，孙玲英说，每年企业的线上营业额都在200万元以上，而这都是她一个人经营的成果，网络的力量让她大为吃惊。
态度：准确定位，专业运营
与大部分商户不同，孙玲英在互联网上的有益尝试让她对内销市场颇为关注。自从创立自己的品牌以来，孙玲英便把企业产品定位在高性价比的中高端产品上。
为了满足女性爱美和方便的需求，孙玲英对流行的关心可谓细致入微。除了关注丝袜本身的制作工艺，更新企业的机器设备和技术外，当年流行的鞋靴款式需要丝袜如何搭配才美观；去年的丝袜在消费者中反应的主要缺陷都是下一季出新品时，她需要调整的问题。
为了及时掌握市场反馈和流行趋势，孙玲英还报名参加了多个微商培训团队，一方面为了学习微商以及电商图片制作、文案编辑以及爆款炒作的技巧，另一方面也为更迅速的获得市场资讯做准备。
2016年秋冬大火的30°恒温裤，引入了电子产品的概念，不断优化升级版本从1.0升级至4.0。一个冬天，恒温裤火遍朋友圈和线下实体女装店，孙玲英参与了四个版本的策划和销售全过程，短短的一个月间，卖出了近十万条恒温裤。
实事求是：微商是柄双刃剑，双重启示
自2015年被确认为微商元年后，微商的优势和劣势在人们眼中暴露得越来越明显。作为亲历其中的运营商，孙玲英感触颇深。
专业的运营态度和精美的包装，以及完善的服务意识，都是微商相较于传统商业模式的优势。而与之相对的，过度的宣传往往也会给消费者带来华而不实的担忧。为此，孙玲英开始每季按产品特点和优势调整，及时更新包装。同时，在线上线下广告用语上，遵循实事求是的原则，如实的反应产品的克重和针数。企业所有600针超密一体裤，都足质足量。
几年间，秋冬丝袜经历了从不倒绒到珊瑚绒，仿真超柔绒，超柔绒等多次的材料升级。由于工艺的提升，让很多非专业人士很难区分这几种材质，不少商人以次充好，用其他几种材质冒充超柔绒打底袜出售。孙玲英说，顾客并不愚昧，哪怕上当第一次，也不会被骗第二次。踏踏实实经商，始终是商人的根本。
据孙玲英介绍，丝袜行业今年的秋冬新款已经陆续上市，今年秋冬的新品丝袜将以分层裤为主，其主要优势便是内里与外层分开，使用者也无需另外穿袜子。让广大女性告别了以往两截打底袜的尴尬。
推荐重点/主打商品：防勾丝神裤 升级版 打底裤
推荐理由：蓝晴儿袜业所有产品均为自产自销，包装精美时尚，更新迅速，产品升级优化快，紧跟市场潮流，同时质优价美，性价比突出，值得合作。
爆款推荐：600针一体袜 各种厚度 各种克重 多色可选
商铺信息：蓝晴儿袜业 地址：义乌国际商贸城四区81门1楼8街31558B店面 主营商品：丝袜、一体裤、包芯丝丝袜、任意剪丝袜、一体裤分层连裤踩脚、复合一体加厚 联系人：孙玲英 联系方式：13516996227 057981551174
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发表于 2017-8-17 14:38
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