本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-8-31 09:15 编辑
晶日金银线：厚积薄发——冷门行业也要创新
楼余芳是东阳人，2006年在朋友的推荐下，和丈夫在当地办起了金银线工厂。
谈起辅料行业，最为人们熟知的便是花边、烫画和仿真钻行业，而金银线在辅料行业中属于相对冷门的行业，但是从业十年来，晶日金银线从最初的十多名工人，发展至如今，成为一所集研发创新与生产销售为一体的专业性企业，楼余芳心中，有着自己的一方天地和感悟。
线上线下齐发展
金银线行业有着一个特殊的现象。在大的市场趋势下，生产企业通过电子商务能够接到越来越多的订单，但是电商却没有如许多终端产品行业一般，“杀死”金银线行业的中间商，相反由于许多终端消费者并不需要大批量采购金银线，所以该行业的生产商面向的绝大多数仍然是批量采购的中间商。
晶日金银线的阿里巴巴商铺已经运营十年了。楼余芳说，企业刚刚成立，她便意识到电子商务已经成为不可逆转的趋势，也将成为生产企业的有力武器。所以2006年起，企业便开始线上接单。后又陆续入驻义乌购、中国制造等线上电商平台，早期的许多客户都是通过互联网累积起来的。而企业在开通义乌购商铺后，国内订单的近三成，全部源自义乌购平台。
冷门行业也要重研发和创新
2008年时，楼余芳在线上接到的一笔订单，改变了她对自己整个企业的定位。当时一位摩洛哥的客户通过互联网联系上了楼余芳，给楼余芳描述了他需要的一款新品，要求楼余芳寄送样品。
彼时企业刚刚成立两年，各方面并不成熟，楼余芳在仔细的了解客户的需求后，发现当时的国内市场确实没有类似的产品。她意识到这是一个机会，同时也是一次挑战。
经过一段时间的研发，楼余芳给客户寄去了样品，配上了自己诚恳的产品工艺和原材料描述，并且提供了改进的意见，承诺企业会继续优化该款产品，希望客户给他们机会。很快客户有了回复。客户坦诚的说，样品的工艺并不是让他特别满意，然而楼余芳诚实和真诚，让他愿意相信这个企业，因此他愿意试单一次，购买少量产品。
楼余芳大受鼓舞，带领企业的研发团队进一步提升工艺，交货给客户时，已经是优于样品工艺的产品了。收到货物的客户非常满意，自此便成为了楼余芳挖不走的老客户。更难得的是，目前采购双方仍然保持着良好的互相促进关系，该客户所覆盖的摩洛哥市场近五成产品，全部采购自晶日金银线。
金银线用途成品展示
口口相传的扎实工艺
楼余芳说，经商初期的种种经历，让她明白，无论处于边缘行业，还是高精尖行业，对待企业要有自己的追求和执着。产品的质量和口碑，是她对自己价值的肯定和坚持。
由于金银线产品是按重量计费，与别的商人为维持自己的利润空间，千方百计压缩产品的含量不同，晶日金银线的所有产品都采用轻重量的卷芯，给客户足量的产品。同时，多年来坚持优化工艺，采用更易上色的原材料和优质染色材料，使得产品色牢度更强，一般成品可保证两三年不褪色。
一位要求严格的迪拜客户，也是出于对晶日金银线产品的信任，自2008年以来，每年都会向楼余芳订购近500万元的金银线产品。最初寄送样品的时候，客户逐个称量了产品的重量，还测量了产品长、宽、高等各方面的尺寸。楼余芳说，该客户的要求便是每一卷线轴的尺寸、重量以及色泽要完全一致，这样近乎苛刻的要求，整个市场难寻。真金不怕火炼，楼余芳用自己的产品给了客户最好的答复。
自此，2008年至今，这位客户一直陆续在返单。楼余芳说，做企业跟做人是一样的，要对自身有要求，有目标，才会努力往更好的方向发展。目前，仅义乌国际商贸城内，慕名来向楼余芳订购金银线产品的市场经营户都有近30家。
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推荐理由：晶日金银线所生产的金银线产品质量上乘，采用优质原材料生产和染色，色牢度较强，光泽度更好，产品重量实在，环保达标，值得合作。
爆款推荐： 多色金银线
商铺信息：晶日金银线 地址：义乌国际商贸城四区83门3楼6街41295店面 主营商品：金银丝，金银线，绣花线，绣花针，棉纱线，聚脂膜，金银葱粉制造加工 联系人：楼余芳 联系方式：13757975188 057986965188
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发表于 2017-8-25 15:14
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发表于 2017-8-28 09:28
我们一样一样的