本帖最后由 义乌购PR组 于 2017-11-22 16:47 编辑
大地鞋业：外贸与内销鞋业的大不同
黄路的父母从事鞋业已经快三十年了。十年前，刚刚大学毕业的他第一次走入自家的企业，深入了解父母的经营方式。2010年，黄路开始在父母的基础上，独立拓展家族的外贸市场，一干便是七年多。如今，企业的外贸鞋销售渠道已经发展成熟，黄路还在计划与印尼的客户，拓展印尼的线上销售渠道。
外贸鞋业市场与内销大不一样 黄路的父母是从零售起家的，代销过多个知名品牌的鞋产品。然而由于语言和文化等多方面的限制，一直没有将外贸市场打开。真正深入外贸鞋业市场后，黄路才发现，内销鞋更注重款式与品质，而在外销市场面向的消费群体不同，审美与国内差异较大，海外各国的经济与文化习俗不一，也带来了外贸鞋市场的差异。不仅如此，外国人的脚型与常备尺码与国内也不一致，这便导致了，外贸鞋的生产和销售方面，与国内均存在较大的差异。
2010年，经过两年的准备，黄路将企业的产品定位在大众畅销外贸鞋，通过与多家有着丰富外贸鞋生产经验的工厂沟通，黄路选定了浙江和福建两家优质工厂为供货商，既能为客户提供定制服务，也能满足不同客户所代表国家产品的多样需求。
了解市场 找准对策 为了更好的了解客户所代表市场的消费习惯，黄路通过互联网和微信等多种渠道，向客户征集意见，了解各国的民俗和爱好，再将这些元素融入到产品当中。很快，产品便在外贸市场打开了销量。
2016年，黄路开始全面提升企业产品品质，采取由企业两地，共计五名设计师提供设计样稿给工厂，再由工厂生产的模式，大大提升了大地鞋业产品的时尚感。一年间，企业来自西班牙、葡萄牙和印尼等国家的客户较往年增加了30%。为了不放弃非洲等经济发展较为缓慢国家的客户，大地鞋业在四区市场中，另辟了一间店面，专售较为传统的外贸鞋，从而满足不同客户的采购需求。
线上推广与优质售后带来高回头率 售后是黄路经商以来一直比较重视的方面。从事海外贸易，丢件等情况时有发生，可是黄路从来没有将损失算在客户身上，对于产品本身的品质问题，他也绝不会推诿，一律回收。所以虽然年纪轻轻，在客户群中，黄路却信誉度很高。
企业稳定之后，黄路便从线上多个电商平台入手，打开企业的线上销售渠道。义乌购诞生以来，平台商户的曝光率不断增加，不时有外贸公司和国内客户咨询，黄路也曾在义乌电视台上看到大地鞋业的广告，这也让他对平台和自身的未来增添了不少信心。“如果未来能看到义乌购在海外也能普及率更高，这样对平台的外贸商户来说，将会是更直接的好处。”黄路说。
近年来，来自印尼、乌克兰等地的不少客户，都是从线上引入，黄路在高兴之余，又有了新的想法。他发现印尼相比于非洲等国家和地区经济发展更为迅速，货运也更加发达。近期，他正在与几位印尼的客户商谈将产品嫁接到印尼本土的互联网上销售的计划。如果成行，企业的年销量将会大幅增长。 推荐重点/主打商品：时尚超轻皮革女鞋 休闲鞋
推荐理由：大地鞋业从事外贸鞋业多年，可为客户提供定制服务，满足客户多样需求，售后有保障，多年来深受客户信赖。
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商铺信息：大地休闲帆布鞋 地址：义乌国际商贸城四区78门3楼22街42906店面 主营商品：帆布鞋、注塑帆布鞋、休闲鞋、运动鞋、胶鞋、冷粘鞋、布鞋、PU鞋、硫化鞋、麻绳鞋 联系人：黄路 联系方式：13586978357 057981552669
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