本帖最后由 义乌购PR组 于 2018-1-3 17:00 编辑
针情线业：不计较一次买卖的盈亏 针线类产品在行业划分中有着广泛的分类，既可分属于小五金类，又可属于线带，及缝纫用品和工具类。如此广泛的分类，也表明了针线在日常生活中广泛的用途。位于国际商贸城四区的针情线业，便是以经营针线、按扣和剪刀等缝纫用品为主的企业，负责人张明发说，父母一直从事着针线产品的内销生意，虽然在义乌，却少有外销。2011年，自己大学毕业后，便进入企业，想通过自己的努力帮助父母拓展企业的业务。
将互联网思维引入实体 张明发接手企业之后，企业的内销正处于下滑阶段，他深知目前国内的经济发展较快，国内市场的针线类产品的需求并不旺盛，而不少经济发展较缓慢的国家对针线等产品，还保持着持续性需求。
打定了转型的主意，张明发便开始着手从互联网及实体店两方面，调整企业的产品结构，加强对外宣传的模式。相较于父辈而言，张明发有着明显的互联网倾向，由于父母一直销售较为单一的针线用品，面对的客户群较窄，张明发便创造性的运用互联网思维，将裁缝剪与按扣等优质货源整合到店铺销售，大大满足了现有客户的不同需求的同时，使得企业的客户群不断增多，帮助针情线业度过了整个行业的冰封期。
为了进一步拓展产品销路，张明发先后在阿里巴巴等多个电商平台上进行了尝试，由于阿里巴巴上面商品品类繁杂，中间商较早的占据了先机，企业很难做出成绩。义乌购诞生之后，张明发更看重它立身义乌国际商贸城实体市场的基础，便开始尝试性的在义乌购进行投入。
张明发说，对针情线业来说，2016年是企业线上业务爆发性增长的一年，2016年至今，企业先后从义乌购上接到了多笔不小的订单。让他印象最深的是今年四月，一位东南亚的客户，通过义乌购联系上他，便直接下单订购了5万多元的产品，四月至今，客户不断在回购，金额还在不断增加。
不计较单次盈亏 谈起自己做生意以来最深的感受，张明发说，不要在乎一笔生意的盈亏，跟客户先做朋友，再做生意，所获得的回报，远远超过生意本身。
曾经有一位特别精明的印度客户，由于是从父母手里就合作的关系，企业在这位客户身上的利润率一直很低。2015年，一度每笔生意只赚五个点，刨去人工与运输等成本，收益更小。张明发一直在考虑抛弃这样的客户，直到他第二次与客户合作时，当时客户提出要收购一批廉价库存产品，张明发以只赚两成的价格出货给了该客户。谁知当时恰逢年关，产品在海关又耽搁了很久，客户收到的时候，产品已经部分出现了质量问题，客户当即提出了要求全额赔偿的无理要求，张明发耐心沟通后，承担了绝大部分损失，一单生意做下来，不仅没赚，还赔了不少。
张明发说，其实客户心里，对你的盈亏是有数的。这位印度的客户不仅对彼此的生意有认识，对合作伙伴的人品更有着清晰的认知。此后，客户会有意无意的给张明发许多经商的建议，不仅给他推荐客户，还给张明发推荐更多优质的货源，让针情线业的产品品质更优，种类更全。两年多来，双方的合作不断加深，彼此也在互帮互助间，生意越做越好。
张明发感慨说，幸亏当时自己没有轻率抛弃这位客户，也没有被眼前的利益困住脚步，客户也是人，与客户真心相待，诚信合作，才是双方长久合作与发展的良方。
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商铺信息：针情线业 地址：义乌国际商贸城四区71门3楼5街40413店面 主营商品：针,按扣,线 联系人：张明发 联系方式：13732408300 057981540413
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