【重点】馨艺针织：同类产品中他家单价最高 仍然顾客盈门

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馨艺针织：同类产品中他家单价最高 仍然顾客盈门

       鹿凤梅在打底裤行业已经经营十多年了，和丈夫共同经营的馨艺针织生意虽然一直不错，可是由于市场同类型产品竞争压力较大，企业一直没有找到突破口。2011年，在一位美国客户的要求下，鹿凤梅尝试生产了第一批健身瑜伽裤，此后馨艺针织才正式开启了飞速发展的历程。

转型生产瑜伽裤，运动服为主

       自2004年经商以来，鹿凤梅便开始钻研打底裤的制版和新品研发，而销售则主要由丈夫负责。几年的生意做下来，两人虽然说小有成就，却并无太大的突破。

       起初，鹿凤梅凭借着自己的出众的制版技术和工厂精致的做工，笼络了不少欧美的优质客户，可是随着客户的发展壮大，企业不少优质产品成为单个客户的独家产品。曾经有一位德国客户长期向鹿凤梅订购一款优质秋冬打底裤，年均订货量超过10万条，之后鹿凤梅便将该款产品作为这位客户的专版产品，销售渠道虽然稳定了，可是总销量却减少了。鹿凤梅说，虽然企业每天都在出新款，可是打造一个满足客户持续性需求的爆款，毕竟不容易。

       2011年底，企业一位在国内外均设有分销公司的大客户来到订货，并反馈说海外市场的运动用品行业呈现出了非常好的势头，建议鹿凤梅转型生产瑜伽裤。双方协定，由客户首先订购5万条瑜伽裤，一方面考量馨艺针织的工艺，鼓励馨艺转型，另一方面作为市场风向的测试。2012年，首批产品交货后，在美国市场反应异常热烈。此后，客户开始定期向鹿凤梅抛来订单，馨艺针织正式转型成为一家以生产瑜伽服，瑜伽裤为主的企业。

       如今，鹿凤梅带领企业专注于新品开发，每天推出2—3款新品，生产流程机械化程度极高。

同类商品，市场单价最高，仍然顾客盈门

       对于企业产品的品质，鹿凤梅很是自信。她说，目前企业生产的瑜伽服和瑜伽裤工艺讲究，以机器操作为主，产品不仅产量高，而且不同于市场通货，单条瑜伽裤克重不到200克，馨艺针织所生产的瑜伽裤全部采用“四针六线”的生产标准，远优于市面普通产品所采用的“三针五线”织法，单条裤子克重平均在220克左右，同时透气性更好，面料更加柔软舒适。就连腰部的松紧带，鹿凤梅都是选用市场均价最高的每斤8元钱的加宽皮筋，普通瑜伽裤所采用的皮筋单价最高则不会超过7元每斤。

       鹿凤梅说，由于企业的生产大多数由机器完成，加上企业严格的人工筛查，次品率也极低，多年来出货，几乎没有出现过质量问题相关的反馈。也是由此，虽然企业的产品成本价高于市面普通产品价格，可是客户却非常放心，仍然愿意与鹿凤梅合作。

       近两年，随着互联网的发展成熟，鹿凤梅也开始在线上寻求商机，不仅开通了义乌购商铺，在2017年下半年，还专门在工厂设置了线上运营团队，参与广交会等也吸引了不少意向较强的客户。鹿凤梅说，自2016年加入义乌购以来，已经吸引了来自广州，上海等多地的客户，目前量虽然不是很大，可是很稳定，未来，希望企业在互联网上能够取得更加长足的发展。

        推荐重点/主打商品：九分瑜伽裤  瑜伽服套装

       商铺信息：馨艺针织

       地址：义乌国际商贸城四区73门1楼11街30510店面

       主营商品：瑜伽服，运动服，瑜伽裤，瑜伽套装

       联系人：鹿凤梅

       联系方式：13665853081    057981530510

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