本帖最后由 义乌购PR组 于 2018-1-10 15:39 编辑
凯丽华贸易：被合作二十多年客户称赞物超所值，从不还价
作为典型的义乌人，张月芳的父兄都是从挑着货郎担开始创业的。18岁时，成年的张月芳第一次跟随哥哥，从义乌奔赴拉萨，往返两地，出售小商品，整整三年。之后的岁月，张月芳走南闯北，做过饰品，卖过袜子，终于于婚后安定在家乡义乌，在1995年专业从事内裤行业。
从外贸的第一单，至国内代理近300家 1995年，结婚生子的张月芳重回商场，那时边贸生意正盛，不少商户将针棉织品贩到新疆，很快便脱销。张月芳便在篁园市场开设了自己的店铺，专营女士内裤。开业的第一年由于缺少客户，张月芳的生意并不好。可是她并没有放弃，不断丰富企业的产品货源，将经营范围扩大到男士内裤，儿童内裤等。同时，张月芳四处寻找优质货源，从广东及江浙附件优质厂家定制产品，最繁荣的时候，张月芳一人代理了近70家工厂的产品。
由于企业产品种类丰富，质量过硬，很快张月芳的生意有了起色。她没有把目光放在边贸生意上，而是看准了外贸市场。果然，1997年前后，国内沿海城市外贸兴起，同年，张月芳成交了自己的第一笔外贸生意。张月芳说，至今自己都记得，当时客户来自保加利亚，订购了1万多元的女士内裤，对于张月芳来说，虽然金额现在看来不大，可在当时却是对她有力的鼓励。
此后，张月芳专注于外贸市场，代理多家优质厂家产品，很快公司成为被外贸合作伙伴认证的免检企业，交货时，只要看到张月芳家的招牌便可以直接装柜。2005年，张月芳正式将“凯丽华”注册为企业专用商标，国内多家精品内衣店争相与之合作，至今，张月芳的国内代理商家，已经发展至近300家。
产品品质被客户肯定，合作20余年从不讲价
对待客户，张月芳有着自己的原则。她说，企业应该尽可能给客户提供更优质的产品，秉持诚信的原则，客户也应该重视合约与诺言。因此，对于信誉度不高的客户，或者不习惯遵守合约拖欠货款的客户，张月芳一直是宁可不做，也不会做赊账生意。
有一位深圳的客户，自从结识张月芳之后，便一直从凯丽华订购内裤，中断了之前与别的商家的合作。客户说，之前的产品品质参差不齐，自己曾辗转罗马尼亚等多个国家的市场，一直在亏本，直到与张月芳合作，产品已经在非洲多个国家和地区成为知名产品，年均销售额达到1000万以上，2008年金融危机之后，才略有缩水。经过市场最残酷和直接的考验，合作之后的二十多年，这位客户和张月芳几乎成为亲人，客户大赞张月芳家的产品物超所值，下单更是从来不问价格，也不还价。双方互助成长至今。
2008年全球性的金融危机之后，企业外贸开始缩水，张月芳很快将注意力转入国内，首先便是入驻了阿里巴巴，义乌购等线上平台，目前线上成交量虽然并不大，但是张月芳希望通过进一步的尝试与努力，进一步拓展企业国内和线上的业务。
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商铺信息：凯丽华贸易 地址：义乌国际商贸城四区78门5楼18街51386店面 主营商品：女士内裤、男士内裤、儿童内裤，安全裤，莫代尔内裤，莱卡棉内裤，全面内裤，文胸 联系人：张月芳 联系方式：15858997773 057981568386 | 
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发表于 2018-1-10 15:39
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发表于 2018-1-11 11:16
被合作二十多年客户称赞物超所值，从不还价
