【重点推荐】灵尚服装辅料：小商品才更显商人品质

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灵尚服装辅料：小商品才更显商人品质

       黄林军自17岁起，便进入辅料行业，出售服装商标和吊牌等产品。从四处组货出售，直至拥有了自己的工厂，在业内建起了一定的口碑，黄林军说，在标签、吊牌这样的小商品中，才是真正体现一个商人品质的时候。

分类生产 服务精细 树良好口碑

       自灵尚服装辅料开始自主生产起，黄林军借助之前的经营经验，将企业的生产细化分类为市场的通货产品，大型专门市场产品和客户定制型产品。

       通货产品，即不带有专属logo的普通商标，每年可以满足义乌市场商户和印度市场大多数客户的需求。同时还能帮助许多临时需要商标的客户，提供应急产品。每年仅义乌市场便会消耗掉价值近400万元的商标和吊绳。而对于俄罗斯等大型市场的许多客户，黄林军会提供专属俄文商标。

       黄林军说，因为自己从拿货出售起，便比较注重品质，自己生产之后，更是对产品的品质把握得比较严格，哪怕是最普通的通货产品，自己也会要求工厂进行标签覆膜，坚决不采用回料生产塑料件。由此，近二十年的经营，企业在市场内口碑极好。

      不仅如此，对于需要长途运输的产品，出厂前会进行反复确认，为避免运输和安装途中的损耗，黄林军还会多给客户一定数量的产品，以防万一。同时将卡片和吊绳分开包装，越是细小的配件，越是分装整理清晰，单独打包，并列出清单给客户，她的精明能干，做事细致也成为客户愿意与灵尚合作的一个重要因素。

       曾有一位乌兹别克的客户，第一次来店里订货时便称赞黄林军说她做事精细而有责任心，是难得的优秀商人，并主动提出，以后但凡有同类产品，只会从灵尚采购。自2009年至今，该客户年均拿货量在500万元以上，并一直在增长，客户说，这个业绩至少一半应该归功于黄林军。

坚持品质  新客户年增两成

      自从进入服装辅料行业以来，市场上对这类产品的需求一直看涨。不断涌入的同行也不在少数，为了保证企业在竞争当中不落后，黄林军决心从品质上与同行拉开距离。为此，黄林军要求商标纸质克重必须达到标准的350克以上，无论客户要求与否，均采取覆膜的形式。同时对于烫金字体的凹凸感所要达到的效果也有着严格的要求。

       市面上用于生产吊绳烫金字体的金纸价格差距颇大，劣质的金纸单价在30元左右，而黄林军则要求工厂采用单价在180元左右的优质金纸生产，保证吊绳上的塑料吊粒着色性能更好，不易掉色和磨损。简简单单的一张商品吊牌，由不同的商家生产出来，价格差距可在几倍甚至十多倍。

       由于黄林军对品质的追求，不少老客户对她的产品格外放心，还会不时给她推荐新客户。使得在同行密度如此大的市场内，灵尚服装辅料每年新客户的增长率仍然可以达到两成以上。

       企业目前还开通了义乌购和淘宝直营店，去年6月份，浙江绍兴的一家服装厂，通过义乌购便向黄林军订购了600万个塑料别针，成交后对产品非常满意，目前双方已经签订了长期合作合同。黄林军说，线上渠道也已成为企业吸引新客户的有效渠道之一，希望随着义乌购平台影响力的持续扩大，企业也能有着更好的发展。

       推荐重点/主打商品：现货芝麻吊粒  涤纶线吊绳 吊牌

       商铺信息：灵尚服装辅料

       地址：义乌国际商贸城四区81门3楼9街41375店面

      主营商品：吊粒、商标、别针、皮吊粒、通用吊粒、芝麻吊粒

       联系人：黄林军

       联系方式：15857904000   057981541375

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