签到天数: 209 天 连续签到: 1 天 [LV.7]常住居民III
|
汉邦日用百货：品类专一，让饭后时光更加愉悦
自四区开市以来，李红便和丈夫开始在日用品行业自立门户。由于之前帮助父辈经营外贸生意的经验，李红很快便进入角色，成立了 汉邦日用百货，专注经营西式餐点盘产品。
品类专一，种类丰富
自2008年进入日用品行业之后，李红便把目光放在了海外酒店及婚庆场合专用餐点盘上，由于场合及用途的多重限制，汉邦所经营的餐点盘用途明确，对应的客户群体也更加清晰。
与其他商家用不断扩大经营范畴来网罗更多客户的做法不同，十多年来，李红仍然坚持只生产酒店及婚庆场合餐点盘，在此范围内不断的开创新品，与多家设计团队及个人合作，年均投入在产品原创设计上的经费超过30万元。每逢圣诞节、中东国家庆典及俄罗斯等国家和民族重大节日时，都会有新品推出。
自去年起，火烈鸟，热带植物等造型和色彩在各行各业普遍流行，由于汉邦密切关注市场，提前推出相应主题餐盘，年初开市，李红就已经接单接到手软了。
工艺上乘而专业 不欺瞒客户
所谓干一行爱一行，自从接触餐盘以来，李红在开模和研发新品上的投入几乎是不计成本的。加之企业定位精准，所以开业不久，便累积不少产品模具，至今企业现有模具达到数千种，但凡是需要酒店或婚庆场所用的餐盘，都会找李红问问。
由于企业以设计和研发见长，还能为客户提供定制服务，李红最初的一批客户便是这样累积起来的。店里有一款畅销了近十年的经典贴箔垫盘，是开业初期，李红根据客户的描述开模打造的，在如今类似的贴箔工艺餐盘中，汉邦的工艺属于上乘，不仅能够做到电镀后不掉粉，颜色鲜艳，光泽度强，还能做到环保。但是由于该工艺本身的限制，仍然会有少数的贴箔痕迹附着在产品表面，了解的客户但凡需要这款产品，都会从李红家定制，从2008年至今，企业每年仅该款产品的销量便超过100万片。而对于新客户，李红从不隐瞒这项工艺的缺陷，会提前跟客户沟通可能出现的瑕疵，而不是采取欺瞒的方式。
对待客户，李红认为业务的专业和态度的真诚，都是达成一单交易不可缺少的元素。
2016年7月，一位在巴拉圭经商的韩国客户经过汉邦店面时，颇为激动，称想在自己的百货公司尝试餐盘的批发生意，可是一直没能找到合适的货源，希望李红能够推荐一下，双方尝试合作。李红在了解客户的经商环境之后，根据经验给客户配置了一些在当地畅销的产品，货值约8万元人民币，比客户自己订购的十多万元还少了两万多，客户笑着称赞李红是有责任心的商人。当年十月，客户便直接通过线下联系了李红，表示她推荐的产品果然很快便脱销，更是一口气追加了20万元的订单，至今双方仍然保持的亲密的合作。
由于汉邦日用百货位于四区的位置并不是特别突出，如何让企业能够为更多客户所知，是一直困扰李红的问题。2017年3月，是李红首次尝试义乌购的付费服务，当时她抱着试一试的心态为店铺开通了义乌购普通会员服务，谁知两个月内，企业便接到了从义乌购上引入的近10位新客户，最初投入的5000元不仅很快回本，还为店铺起到了线上广告的作用，李红便一步步追加投入，如今已经成为义乌购的钻石用户，她说，对于自己这样品类专一，客户群精准的企业，义乌购的效果还是很明显的，接下来希望企业的更多优势能够在线上被更多新老客户发掘。
地址：义乌国际商贸城四区81门2楼9街35360店面
|
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2018-3-15 09:06
收藏
分享
支持
反对
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡