心意皮草毛球： 不断进取的行业“后浪”

义乌购论坛

     

心意皮草毛球： 不断进取的行业“后浪”

     在大学时期，周翰珍就已经开始多种经商尝试。招聘老师在学校里办培训班，做学科辅导书的校园推广，在微商大火之后，她还尝试过内衣和减肥药等产品的微信营销。2013年，已然毕业结婚的周翰珍便和丈夫，便直接从江西老家来到了义乌经商。

     捕捉信息，走在市场前沿
     初来义乌，周翰珍做过许多尝试，最终在反复观望和了解市场之后，她才选择进入毛球行业。当时的周翰珍开着小型加工作坊，生产简单的饰品、鞋服饰辅料配件，业余时间，周翰珍喜欢在互联网上四处浏览时尚杂志，对下一季流行的各类彩妆、色彩、饰品及花型元素非常关注。

     在生产鞋子配饰时，周翰珍便发现珍珠配饰在2017年会流行起来。2016年末，她便设计了多款样品赶在春鞋上市前摆放在店里。果然，到了2017年3月，店里来了一批伊朗和迪拜等国家的客户，陆续都开始订购珍珠配饰。至2017年12月，从周翰珍手中售出的单款珍珠配饰便达到了近百万对。

     得益于平时善于观察和捕捉信息的习惯，周翰珍第一次在商场中，给自己交出了满意的答卷。

     收款不是终点，对客户保持责任心才是
     2017年，受流行趋势影响，毛球等配饰产品由于用途广泛，造型别致，在辅料市场中大受追捧。敢想敢干的周翰珍适时投入市场，四处搜罗新鲜款式，使得心意皮草毛球很快引起了客户的注意。可是，但凡是客户定制的产品图样，其他客户无论想订购多少，周翰珍都不会同意。对客户保持诚信，周翰珍说，相比赚到的钱，做人的原则是更加应该坚守的。

     开业初期，订单量的猛增使得周翰珍不得不将部分产品外放加工，谁知代加工方一味赶时间，使得一位美国客户的价值8万元的产品在交货时便出现了包装破损等问题。周翰珍得知后，当即带着全部工人和家人连夜返工至凌晨两点，这才没有耽误客户的交货期。

     谁知一波未平，一波又起，货物到港后，周翰珍又接到了客户产品瑕疵的投诉，当时客户与周翰珍已然钱货两清，在返工过程中，周翰珍已然赔付过一次，换作他人，可能并不会继续理会。可是周翰珍认为，生意不是一竿子买卖，收完钱也不是一笔生意的终点，只有对自己的产品负责，对自己的客户负责，让客户得到满意的解决方案，合作才能长久。为此，周翰珍又再次补发了价值3000多元的产品给对方。

     心意毛球的解决方案，让美国的客户非常满意，如今，该客户已经发展成为了周翰珍的大型客户，每年订购的单个光球产品便达到上百万元。

     2018年1月，心意皮草毛球不仅扩大了生产规模，也正式开通了义乌购商铺，两个月来，不少外贸公司和个人慕名而来，虽然还是商场新手，行业“后浪”的她也曾摔过跤，走过弯路，但是凭借着她勇于创新，诚信守诺的品质，相信未来的“心意”会发展得更快更好。

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商铺信息：心意皮草毛球

地址：义乌国际商贸城四区81门3楼8街41341店面

主营商品：皮草，毛球，毛球挂件，钥匙挂件，手机挂件，兔毛球，獭兔毛球，狐狸毛球等

联系人：周韩珍

联系方式：13575980336